Det finns vissa knep som gör att du inte kan tävla direkt med jättarna. Precis som grundarna av Captain Train kan du ta dig an en jätte utan att knäcka tänderna!
1. Upptäck jättens svagheter
När du använder produkten/tjänsten från denna marknadsmästare, upptäck de svaga punkterna i dess erbjudande. Du kommer säkert att hitta några: en jätte som har monopol på marknaden tenderar att vila på sina lagrar och framför allt ha svårt att utveckla sitt utbud. Varje nyhet granskas ofta eftersom fel för honom inte är möjligt och antalet kontroller förstärker hans reaktionstid avsevärt. Detta är anledningen till att många nystartade företag lyckas köra om stora grupper: en anpassningsförmåga och en mycket snabbare reaktion.
2. Vänta på en ny lag som ger dig friheten att komma igång
Du kanske hittar en ny ven där för att komma igång. Europeiska direktiv är en bra informationskälla eftersom de ibland innebär stora förändringar för företag. Eftersom ingen vet när de kommer att införlivas, väntar jättarna ofta på lagens ankomst för att hålla sig till uppgiften. De leder också till vissa förändringar som i sig skapar möjligheter och nya behov. Så tveka inte att titta närmare på det.
3. Var den första att komma igång
På marknaden är det först till kvarn som gäller! Om du går tillräckligt tidigt och är först på ett område är det ofta svårt att säkerställa att ditt erbjudande inte är det som främst väljs av användarna. Det idealiska kvarstår att vara först med att lansera och att snabbt utveckla ditt erbjudande för att förutse ankomsten av en jätte på marknaden.
4. Ha lite pengar till hands
Ibland måste man ha tålamod för att hoppas kunna konkurrera med en jätte. Tillhandahåll ett litet kapital som gör att företaget kan överleva i väntan på att kunna avsätta en jätte. Tveka inte att räkna med att den kommer med ett billigare erbjudande än ditt men som kanske inte ger samma mervärde. Detta kan tillfälligt få dig tillbaka, men om du kan bosätta dig i landskapet kommer du definitivt att vara där.
5. Var tekniskt perfekt
Har du fräckheten att konfrontera dig själv med något större än du själv? Så du måste erbjuda perfekt service, ditt enda sätt att förföra kunder. Perfekt betyder inte nödvändigtvis perfekt eftersom du ständigt kan förbättra din produkt. Det måste dock ha minsta koder för professionalism och ge mer till dina användare. Bara för att du är liten betyder det inte att du måste komma ut som en nybörjare med ett dåligt fungerande erbjudande/tjänst.
6. Förbered din differentiering
Genom att bestämma dig för att konkurrera med en jätte som har monopol ger du dig ut på det kanske svåraste entreprenörsäventyret. Var psykologiskt förberedd på att uppgiften tar tid och för att du inte omedelbart ska vara redo att möta den direkt. Du kommer då att se ditt erbjudande jämfört med hans, så du kan lika gärna förbereda dig för det och bestämma hur de skiljer sig från det han erbjuder.
7. Gå större än din konkurrent
Medan du håller på kan du lika gärna välja ett stort mål, mycket större än det din gigantiska konkurrent siktar på. Om vissa bara riktar sig till en nisch kan du mycket väl erbjuda ett mer komplett och mer globalt erbjudande. Omvänt, om de riktar sig till en stor publik, kan du specialisera dig på en nisch och se till att den fortfarande är tillräckligt stor för att du ska bli specialisten på den.
8. Välj en helt annan affärsmodell
Du kommer inte att kunna göra det bättre genom att göra exakt samma sak. Stick ut tack vare din affärsmodell och genom att erbjuda ett erbjudande som inte fungerar på samma sätt som en jätte. Till exempel, om den erbjuder en betald applikation, kan du göra en som använder freemium-modellen.
9. Lyssna inte när folk säger att du är galen!
Folk kommer i alla fall att tvivla på din förmåga att skapa sig ett namn på denna monopoliserade marknad. Du kan visa dem att det är möjligt så du kan lika gärna komma igång! Det finns nästan alltid en plats att göra, så lyssna inte på dem som säger att det inte går.
10. Tro på din potential
Detta kommer att vara ditt enda vapen för att vinna det tuffa marknadskriget! Du måste tro på dig själv först för att bli trodd på dig. Sluta tala om för dig själv att de är bättre än du och att du aldrig kan slå dem. Ingen nykomling skulle finnas om han inte hade trott att han kunde göra bättre eller annorlunda.