Att skapa ett företag för att du har en briljant idé som tilltalar omgivningen men som i slutändan kommer att reduceras till en nischad kundkrets kommer att vara långt ifrån att tillåta ditt företag att bli hållbart. Du har sett att andra företag har lyckats på denna marknad och antalet kunder är exponentiellt. Det som fungerar som åska i ett land vill man tillämpa i Frankrike och kan visa sig vara lovande. Du måste ändå tänka noga på lönsamheten för att inte ångra din investering.
Lönsamhet är grunden för verksamheten eftersom den avgör dess överlevnad. Att göra försäljning räcker inte. Det är absolut nödvändigt att det efter en viss tid, även så snabbt som möjligt, blir lönsamt.
Etablera din affärsmodell väl
Per definition anger affärsmodellen eller den ekonomiska modellen med vilka medel företaget kommer att tjäna pengar. Ej att förväxla med den mer globala affärsplanen, som inkluderar en förklaring av strategin eller till och med omsättningen. Det är här problemet ofta uppstår eftersom många entreprenörer nöjer sig med att veta till vilket pris de kan sälja sin produkt och att i gengäld verifiera att när köpet av varor väl är genomfört förblir ekvationen positiv. Men för att verifiera att din affärsmodell fungerar måste du ta hänsyn till andra data. Så ju mer ditt företag växer, desto mer pengar förlorar ditt företag. Om du glömmer att inkludera din lönelista eller den tid du kommer att lägga på var och en av dina försäljningar, kan konsekvenserna bli katastrofala. Idealet, även om du inte betalar dig själv under en period, återstår att kontrollera om du förblir lönsam genom att ersätta dig med en tjänsteman. Dessutom måste du förstå alla kostnader utan att glömma en enda: kostnaden för dina lokaler till exempel el, kundförvärv (särskilt om du annonserar). Försumma inte någon källa till utgifter. I slutet av din analys, fråga dig själv hur många försäljningar du måste uppnå för att nå noll eller noll, med tanke på att om du överskrider en viss försäljningsvolym är det mycket troligt att dina utgifter ökar proportionellt.
Exemplet på restaurering
När det gäller catering är det vanligt att ta hänsyn till hyra, el och inköp av varor, som ökar i proportion till försäljningen, för att fastställa ”breakeven point” eller antalet måltider som måste säljas för att vara lönsamma . Men det förbises ofta i lönsamhetsberäkningar, personalökning eftersom din restaurangs intjäningsförmåga inte är oändligt utbyggbar. Det är genom att ta hänsyn till alla utgifter som du kommer att kunna beräkna antalet omslag som du måste göra för att uppnå en omsättning. Var försiktig, priskriget leder till lägre marginaler. Att tro att du kommer att slå dina konkurrenter genom att helt enkelt sänka ditt pris utelämnar två avgörande punkter: behovet av att göra en mycket större volym för att få samma vinst och dina konkurrenters anpassningsförmåga eftersom de kan ha fler njurar starka som du.
Olika och varierande modeller
För dem som fortfarande behöver förstå vilken roll en affärsmodell har, här är några exempel (obs: denna lista är inte uttömmande). De grundläggande affärsmodellerna såsom produktionen av produkter eller tjänster och distributionen, som består i att direkt rikta produkten eller tjänsten till konsumenten eller grossisten; lågkostnadsaffärsmodeller, utvecklade inom många verksamhetssektorer, vars mål är att sänka kostnadspriset för konsumenten så mycket som möjligt, såsom disintermediation. Vi noterar också prenumerationsmodellen eller driftsättningen, som består av att sälja en produkt eller tjänst genom en mellanhand och återvinna en provision. En annan typ av affärsmodell är den med auktioner, där kunderna själva sätter priset som de är villiga att köpa produkten för. En blandning mellan gratis och betalt, freemium har varit på modet de senaste åren, särskilt för mobilapplikationer. Slutligen, sista exemplet, skrivarmodellen. Smart, det består i att sälja en produkt till ett lågt pris, till exempel en skrivare eller som Net espresso, för att sedan sälja sina påfyllningar på lång sikt. Kort sagt finns det en mängd affärsmodeller, men du måste fortfarande veta hur du väljer den som passar dig, beroende på din aktivitet.