En ledares tid är värdefull. Och så att delta i konferenser verkar ofta vara slöseri med tid för dem, särskilt eftersom det inte handlar om att komma tomhänt och därför förbereda sitt tal så att resultatet blir relevant. Fokusera på innebörden av deltagande i konferenser.
Ett vettigt tillvägagångssätt
Konferenser kan vara effektiva om du behöver marknadsföra en produkt eller vill öka medvetenheten om ditt företag. Konferenserna har många fördelar eftersom de för det första inte bara tillåter dig att göra dig känd för en stor publik utan även de associerar dig under rundabordssamtal med andra partners vars rykte är oöverträffat och med vilka du ansluter till och ditt eget. ryktbarhet påverkar deras som deras påverkar din. Dessutom leds de ofta av journalister och låter dig påverka media eller sociala nätverk. Dessutom tenderar arrangörerna att distribuera det och om dina konferenser visar sig vara intressanta kan du hitta dem i deras egna nätverk… Listan över tillgångar är långt ifrån uttömmande.
Ett intressant och billigt sätt
Oavsett om du precis har startat ditt företag eller vill göra dig känd till en lägre kostnad är det bra att delta i konferenser för att skaffa dig en viss ryktbarhet. Dessa evenemang har ofta formen av tal som äger rum i amfiteatrar inför en publik av insiders eller nybörjare. Det primära målet genom att delta i en konferens kommer att vara att göra din produkt känd för de olika personer som lyssnar på dig. Tvärtemot vad det ser ut handlar det inte om att sälja utan om att skapa sig ett rykte hos en stor publik.
Håll det enkelt och sälj inte för mycket
Om du vill publicera din produkt genom konferenser är det viktigt att vara subtil och diskret. I själva verket är en konferens per definition en “presentation” som måste tillföra din publik något på den kulturella nivån. Det är till exempel väldigt intressant att positionera sig på konferenser som handlar om ett aktuellt ämne eller om ett vetenskapligt tema, och om dessa är relaterade till din produkt, din tjänst eller din expertis. Det är viktigt att inte berömma din produkt med risk för att din konferens kommer att förvandlas till en riktig huckstershow. Att anta en aggressiv taktik kommer att ha två huvudsakliga effekter på din publik: de kommer att känna att du tvingar deras hand och att du försöker lura dem. Det behöver inte sägas att när en evenemangsplanerare anställer en talare förväntar de sig att personen ska ge ett professionellt perspektiv till ämnet, snarare än att han eller hon översäljer sin verksamhet.
Hur deltar man i konferenser?
När man väl har förstått intresset av att delta i konferenser är det mest komplicerade steget i allmänhet att lyckas hitta konferenser där det är möjligt att ingripa. Faktum är att du ofta kommer att stöta på svårigheter, som entreprenör eller näringsidkare, med att föreläsa om tekniska ämnen inom de områden som intresserar dig. Utöver bristen på tid behöver du ibland redan ett minimum av erkännande från dina kamrater för att ingripa i den här typen av händelser. För att tvinga arrangörernas hand är det ofta tillrådligt att söka information från mässor som samlar yrkesverksamma inom ett specifikt område (hotell, ny teknik, etc.) och som gör att du relativt enkelt kan hålla konferenser. Tveka inte att kontakta CCIs, som ofta anordnar temadagar under vilka du kan ingripa som entreprenör i en viss region.