Att ignorera eller förakta konkurrensen är en attityd som fler än en har ångrat. Besatt av det innovativa värdet av sin produkt, den nuvarande utvecklingen av sin verksamhet, tar entreprenören på sig skygglappar. Att titta på konkurrensen på långt håll utan att försöka förstå vad dess mervärde är, hur den positionerar sig, vilka rutiner den har infört, tyder på bristande professionalism. Det är inte en fråga om att titta på vad andra gör för att bli avskräckta eller att kritisera dem, utan att förbättra din omsättning. Några ideer…
Sätt rättvisa och konkurrenskraftiga priser
Efter att ha studerat pristabellen som erbjuds av konkurrenterna kan du definiera det bästa priset för din produkt/tjänst. Du kan sedan anta olika typer av strategier angående priset: dyrare än dina konkurrenter för att främja kvaliteten på ditt erbjudande eller snarare billigare för att locka kunder vars plånbok är grå? En smart idé? Upp till dig…
Definiera en annan positionering för ditt företag och ditt erbjudande
Om du vill bli uppmärksammad av kunder, varför gillar du alla dina konkurrenter och riskerar att drunkna i mängden? Du vinner ofta på att erbjuda en ny positionering på marknaden… Utan att överdriva det och därmed misskreditera dig hos kunderna. Ibland kan en enkel original touch göra att du kan presentera en mycket differentierande position på marknaden. Och därmed vinna över kunder! Lägg till mervärde, du kommer inte ångra det!
Förmåga att svara kunder…
…som med rätta ställer sig frågan ”varför ska jag välja din produkt/tjänst snarare än en annan? “. Vad gör du om du inte vet exakt vad du ska svara? Att observera konkurrenterna kan ge dig en mängd värdefull information som gör att du kan bygga ett solidt och övertygande argument till förmån för din produkt/tjänst. En fördjupad benchmark är inte ett slöseri med tid eftersom det i många fall kommer att vara det element som gör att du kan nå nya kunder, förförd av dina förslag.
Kunna försvara ditt projekt inför investerare
Varje investerare behöver lugnas och förklaras för honom varför han inte riskerar någonting – och allt att vinna – genom att investera i ditt projekt. För att göra detta, visa honom att du har en perfekt kontroll över erbjudandet som tävlingen föreslår och att du tack vare detta kan sälja en produkt/tjänst som har allt för att lyckas införa sig på marknaden. Det räcker inte att säga att min produkt eller tjänst är den bästa, du måste säga varför!
Erbjud en bättre produkt/tjänst än dina konkurrenter
Det är ingen hemlighet att det som attraherar kunder och genererar försäljning förblir kvaliteten på erbjudandet. Genom att väl känna till konkurrenternas produkter/tjänster kan du definiera de förbättringar som är möjliga för att överraska kunden med en högre erbjudande och därmed behålla honom. Föredrar du själv, till samma pris, att köpa den bästa produkten som erbjuds? Pluset är ibland begränsat till ett par saker!