När du ringer en prospekt utan att presentera dig själv på uppdrag av en ömsesidig anslutning, är du i en kall samtalssituation. Att använda ditt nätverk kan öka dina chanser att lyckas. Ja men hur ?
1 – Använd rekommendationskraften
En vanlig situation vid telefonprospektering är att kontakta prospekt som inte känner dig. Om du är effektiv kommer du att lyckas få en eller två tider av tio försök. Som du säkert har förstått är tidsförlusten avsevärd i den här typen av fall och framför allt kommer du att ha glädjen av att drabbas av många avslag som knappast är bra för din moral. Att bli rekommenderad är en bra praxis som kan spara både effektivitet och tid. Att använda en rekommendation förändrar allt och sätter dig i en “hot call”-situation. Och av goda skäl: när du ringer en prospekt på uppdrag av någon de känner är dina chanser att få en tid nära nio av tio.
2 – Skapa din gratis säljkår
Dina bästa förskrivare förblir förstås dina kunder, men också proffsen som känner dig och har förtroende för dig. Det är viktigt att långsiktigt följa upp alla dina kontakter: kunder, tidigare kunder, förlorade prospekt, konsulter, leverantörer, före detta kollegor,… eftersom de kan rekommendera dig förutsatt att du inte tappar kontakten för länge och att de har en bra bild av din professionalism. Helst, om en av dina kontakter letar efter en leverantör eller tjänsteleverantör inom ditt område av expertis och kvalitet, bör alla i ditt nätverk nämna ditt namn spontant. Det är därför nödvändigt att ha regelbunden kontakt eller markera sin ande på ett positivt sätt.
3 – Ät aldrig lunch ensam
Affärsnätverk har nackdelen att vara tidskrävande, det är absolut nödvändigt att använda alla dina luncher – även några frukostar – för att möta nätverkets samtalspartner ansikte mot ansikte: kontaktpersoner, förskrivare, förespråkare, propagatorer, informanter, väktare, etc. Ät aldrig lunch ensam eftersom du kan optimera denna tid för att behålla ditt nätverk! Cocktails och andra mottagningar är generellt sett bra möjligheter att nätverka, åtminstone att etablera en första kontakt. Ofta är det nödvändigt att fixa ett riktigt möte så att kontakten inte bara blir ytlig.
4 – Investera i LinkedIn
Business Networking-specialister är eniga: modernt nätverk involverar också professionella sociala nätverk som LinkedIn. Detta verktyg förblir en nätverksfacilitator och accelerator. Använd dem som ett proffs: ta dig tid att lära känna dem grundligt och upptäck alla deras funktioner. Men glöm aldrig att en handfull klick inte ersätter ett handslag (förutom i fängelse). Sociala nätverk online gör det möjligt att identifiera målkontakter, förbereda möten och upprätthålla kontakter med personer i nätverket.
5 – Framgång är i uppföljningen
Proffs inom affärsnätverk vet det: framgång förklaras av noggrann övervakning av ditt nätverk. Undvik absolut “engångsnätverket” som består av att använda människor och aldrig ge dem några nyheter. Det är viktigt att tacka och hålla ditt nätverk informerat om allt du gör och du kommer att lyckas på grund av det. Du kan minnas dem med glädje vid olika tider på året, till exempel under hälsningar vid årets slut: det här är ett utmärkt sätt att hålla kontakten med dina olika kretsar.