Att göra en bra pitch är en ganska svår övning, som skrämmer även de mest rutinerade ledarna. Att hitta en viktig fråga, hålla publikens uppmärksamhet, vara effektfull … här är bara några punkter att arbeta med innan du börjar. De första 15 sekunderna gör i allmänhet skillnaden och måste därför förberedas noggrant, liksom hösten, vilket kommer att lämna ett bestående intryck på din publik. Så vilka är de befintliga knepen för att lära dig hur du kan förföra dina anställda såväl som potentiella framtida kunder eller finansiärer och leda dig till framgång?
Var allvarlig
Alla är inte komiker i grunden, så ge dig inte in i en riskabel ordvits eller ett skämt som kan avskräcka din publik. Humor förblir en svår övning och är inte universell. Bara för att ett skämt får dina vänner att skratta högt betyder det inte att det kommer att ha samma inverkan på en bredare publik. Visserligen, vissa människor försöker ett bra ord relaterat till situationen för att försöka lätta upp stämningen, men detta sätt att göra det brukar understryka det faktum att du är stressad och kan få dig att tappa all trovärdighet. Ingenting hindrar dig från att göra vissa kvickheter även om du ibland inte borde förvänta dig att alla ska förstå dem beroende på graden av uppmärksamhet vid tidpunkten för dessa. Att tala inför publik är redan en delikat övning, så utsätt dig inte för fara.
Gå direkt till sakens kärna
Många pitches börjar med den vardagliga presentationen av företaget eller laget. Detta tröttar ut lyssnarna och det rekommenderas att basera din pitch på vad företaget tillför och det behov det möter. Visserligen låter väl förberedda pitcher veta vad företaget gör på några sekunder, men det är inte vad tittarna vill ta reda på. Gå direkt till saken för att fånga deras uppmärksamhet och detta från de första orden! För att göra detta, projicera ett bildspel med en höjdpunkt och inte för upptagen för att förhindra att det kannibalisera uppmärksamheten. Bygg sedan upp din pitch på ett sådant sätt att den svarar på de frågor som lyssnarna naturligtvis ställer sig själva.
Skapa en karaktär
När man genomför pitchen spelar projektledarens personlighet stor roll. Det här är en riktig föreställning och det är därför viktigt att träna regelbundet i olika teaterövningar. Pitch består inte bara av att debitera vad du har att säga utan måste ge dig möjlighet att lära känna dig bättre. Varje rörelse är nyckeln och du bör upprepa den så ofta som möjligt innan din riktiga presentation. Du måste räkna ut din startposition och få den att se naturlig ut. Tveka inte att öva med dem runt omkring dig, för att identifiera vissa punkter som du kanske har glömt eller att ta en video på dig själv för att analysera vad du gör bra eller inte.
Engagera din publik
Engagera gärna din publik med en frågestund. I allmänhet tillhandahålls dessa. En välkonstruerad pitch ska vara en förevändning för publiken att vilja fortsätta diskussionen med talaren och ibland frivilligt lämna frågor som du har förberett svaren på i förväg. Helst bör du låta revisorer ställa frågor som försätter ditt företag i en fördelaktig position. De kommer alltså att få intrycket av att upptäcka ytterligare en fördel och att ha ställt en relevant fråga.
Var tydlig och koncis
Investerarna framför vilka du kommer att göra din presentation hör många pitches om dagen. De kedjar vanligtvis dessa och kan vara väldigt trötta när du passerar. Dina påpekanden måste därför vara tydliga och koncisa och framför allt mycket begripliga för någon som inte kan ditt område. De måste underlätta förståelsearbetet för investeraren som kommer att ha väldigt lite tid att förstå och positionera sig i ditt projekt. Det är meningslöst att skicka för många meddelanden och du måste definiera uppströms dina nyckelmeddelanden som måste behållas.
Anpassa dig till din samtalspartner
Pitchen är framför allt en berättelse om sammanhang. Om du håller ditt tal för en investerare som älskar siffror, ge dem särskild vikt. Om du presenterar din produkt för potentiella investerare, sätt ditt värdeerbjudande i centrum för din pitch. I vilket fall som helst, behärska ditt tal till perfektion, för att inte lämna utrymme för uppskattningar!