De senaste åren, med själventreprenörskapets ankomst, tycks illusionen att det räckte med viss kunskap eller erfarenhet för att improvisera som företagskonsult gradvis ha uppstått. En företagskonsult är dock ett komplext yrke, som inte alla nödvändigtvis kan utöva. För att känna till alla aspekter, följ guiden!
Konsultmarknaden i Frankrike har växt exponentiellt under de senaste 10 åren. Enligt Syntec Conseil har denna sektor verkligen fördubblats i storlek mellan 2009 och 2019, och kommer att fördubblas i storlek igen till 2031.
Några siffror om företagsrådgivning
- mer än 15 000 företag i Frankrike
- 120 000 anställda, varav 80% är chefer
- 20 miljarder euro i omsättning 2021
I maj 2021 anser 77 % av konsultföretagen att deras aktivitet är tillfredsställande, eller till och med högre än den prognostiserade budgeten. Konsultföretagen beskriver goda tillväxtutsikter, med + 11 % aktivitet jämfört med 2020 och + 3 % jämfört med 2019.
Konsultfilosofin
Yrket som oberoende konsult kan likna det som medicinsk terapeut i den meningen att, eftersom företaget är patient, måste en dysfunktion diagnostiseras och lösningar måste föreslås chefen. Den senare blir i allmänhet medveten om ett problem, antingen direkt eller genom informationsåterkoppling internt eller externt (klient, auktoriserad revisor, fackförening etc.). Han befinner sig därför i patientens situation och känner ”symtom” utan att kunna definiera orsakerna. Han söker därför hjälp utifrån av specialiserade konsulter (HRM, lönsamhet, ekonomistyrning, juridik, digitalt etc.), såsom specialiserade läkare.
Två kategorier av konsulter
Du improviserar inte dig själv som konsult. Det är fortfarande nödvändigt att ackumulera kunskap och förvärv av analytiska och syntesverktyg för att utöva detta yrke. Dessa är kapital, i den meningen att de kommer att vara grunden för den diagnostiska processen för problemet eller problemen som ledaren stöter på.
Schematiskt finns det två kategorier av konsulter. Den första är baserad på universitetskunskap och består i allmänhet av unga män och kvinnor som ofta efter en kortare anställningstid bestämmer sig för att skapa sin egen verksamhet. Den andra kategorin består av tidigare anställda som har haft ansvarsbefattningar eller som har djup erfarenhet inom ett visst område av företaget.
Några punkter av vaksamhet innan start
Innan du dyker ner i djupet av konsultation är det viktigt att vara medveten om tre viktiga punkter.
• Erfarenheterna från flera företag är inte alltid överförbara till en hel verksamhetssektor. Varje företag har sin egen kultur och det är fortfarande absolut nödvändigt att fördjupa dig i den innan du ger några råd.
• Som konsult kan du ställas inför situationer som du inte nödvändigtvis har ett svar på, på grund av bristande akademisk kunskap. Kom ihåg att titta på utbildningsorganisationer eller på sajter som erbjuder MOOCs (universitetskurser över internet), detta gör att du kan fylla i några luckor.
• Slutligen, glöm inte att öppenhet och anpassningsförmåga är viktiga faktorer för professionell framgång inom konsultsektorn. Det är nödvändigt att arbeta ut dem på egen hand, sätta upp mål i vardagen.
Arbeta med ditt kommersiella förhållningssätt
Att vara laddad med diplom och kunskaper, att ha en ojämförlig erfarenhet är värdelöst om du inte kan sälja dig själv genom ett planerat och konstruerat kommersiellt tillvägagångssätt. Ibland, även om kvaliteten på tjänsten är oklanderlig, avtar den kommersiella utvecklingen av konsultföretaget, på grund av bristande omsättning och tillräckligt många kunder.
Det enda sättet att komma över detta underskott är att starta ett verkligt kommersiellt tillvägagångssätt som förlitar sig på alla de stöd och medel som företagets ekonomi tillåter. Ofta kan det vara mycket lönsamt att anställa en säljare. Detta gör att konsulten kan fokusera enbart på sin kärnverksamhet. Observera att om du inte har ekonomi att anställa en anställd så är det fullt möjligt för dig att anlita en handelsagent (liberal profession) som endast får betalt i provision.
Misstag att undvika
“Ord flyger iväg, skrifter finns kvar”. Detta ordspråk kan gälla konsultyrket. Om man säljer en konsultverksamhet är det ett immateriellt element, vars slutresultat är riktigt märkbart först på lång sikt. Det är därför det är absolut nödvändigt att fastställa diagnosen och de föreslagna lösningarna på ett helt klart och detaljerat sätt i en fil som upprättas för kunden. Var noga med att skriva ner din prestation på papper.
Andra rådet: tappa inte kontrollen över din prestation. Ibland har klienten företräde framför rådgivarens förslag som han alltid ber om mer ansträngning från. Det är därför det är viktigt att skriftligt specificera målen för tjänsten, de medel som används och tidsfristerna för utförande. Kontraktet bör vara låst för att ge konsulten lite sinnesro.
Slutligen, och även om det är uppenbart, måste den verksamhetssektor som konsulten angriper vara “bankbar”. Du behöver inte slösa bort din tid och pengar på verksamhetssektorer eller för företag där den ekonomiska avkastningen för dina tjänster blir minimal.