Pivotering under rådande omständigheter börjar bli en nödvändighet för många nystartade företag. Det är många som har byggt en strategi utan att förutse de exceptionella omständigheter som vi just har kommit och upplevt och som vi upplever.
Det är alltid svårt att ifrågasätta detta, särskilt eftersom affärsmodellen för det mesta representerar arbetet med flera års intensivt arbete och en investering, både ekonomiskt och personligt. Kärnan i entreprenörskap är att vara ett äventyr med tusen vändningar av beslut, hård konkurrens, uthållighet… Så svängigt, är inte det självklart?
För att lansera en start-up är ”affärsmodellen” en nödvändig utgångspunkt. Vad handlar det om ? Vad är dess roll i företagets framgång? Kan vi avvika från det och föreslå en innovativ affärsmodell?
Vad är en affärsmodell?
Det säger sig självt att det ursprungliga syftet med en verksamhet är materiell vinst. Av denna anledning har man kommit överens om att definiera en handlingsplan, även kallad ”affärsmodell”, för att föreställa sig den lukrativa omfattningen av ett företag. Affärsmodellen visar med andra ord hur företaget i fråga planerar att tjäna pengar. För detta är det viktigt att förstå den ekonomiska verksamheten i verksamheten i fråga, en verksamhet som inkluderar:
– företagets kommersiella verksamhet: produkten eller tjänsten som ska säljas, den potentiella kundens profil, sättet att marknadsföra produkten osv.
– företagets interna organisation: juridisk ram, nödvändiga färdigheter, team etc.
– företagsledning: utgifter, vinstmarginal, etc.
Att veta : Efter att ha etablerat en affärsmodell måste företaget känna till marknadens egenskaper samt det mervärde som det avser att ge.
Gränserna för affärsmodellen
Fram till en viss period var affärsmodellen en effektiv strategi som garanterade ett företags framgång. Men sedan öppnandet av ekonomiska gränser har uppgifterna i stort sett förändrats. Flera aktörer agerar då på en inre marknad. För detta, även med en uttömmande affärsmodell, måste ytterligare faktorer beaktas som kan förändra hela situationen:
– företagets geografiska läge
-skattesystem
– de regler som företaget är berättigat till.
Alltså avviker företag alltmer från den initiala affärsmodellen för att svara på marknadsutvecklingen. Eftersom utbudet har blivit betydligt högre än efterfrågan blir det svårt att hålla sig till ett förutbestämt pris eller vinstmarginal. För att fortsätta existera tvingas företag skapa nya produkter. Antalet patentansökningar fortsätter att öka.
Ja, pivotering är nu ett viktigt steg för en nystart
Långt ifrån att säga att att inte hålla sig till en affärsmodell har blivit en skyldighet, är det nu starkt rekommenderat att överväga det, särskilt för en nystartad. Du kan med andra ord definiera en affärsmodell samtidigt som du lämnar utrymme för innovation och flexibilitet för att anpassa din verksamhet till marknadens krav.
IBM tas alltid som ett exempel för att illustrera effektiviteten av att förändra affärsmodellen. Efter att ha förlorat 15 miljarder dollar under ett kvartal 1992 beslutade IBM att ändra sin affärsplan. Företaget påbörjade sedan fyra avgörande handlingsplaner:
1-omplacering av sin verksamhet i enlighet med den kompetens den har
2-omdefiniering av det mervärde det tillför konsumenten
3-försäljning av mikrodatordelen
4-specialisering och fokus på sina ansträngningar på design och underhåll av programvara
Miljön och marknadens krav är mer än någonsin i evig utveckling. Förändringen av affärsmodellen är då nödvändig för att hålla sig uppdaterad och undvika ett plötsligt misslyckande som för Kodak och många andra. För ett nystartat företag är det alltså viktigt att utgå från en affärsmodell men ändå behålla en viss flexibilitet som gör att den kan ”pivotera” och anpassa sig till verkligheten på marknaden.