Coworking samlar ofta konkurrerande företag. När länkar skapas ser entreprenörer möjligheter som dyker upp, inklusive de att gå samman och förena krafter för att nå större framgång. Motsägelsefull. Omöjlig. Idén att arbeta med konkurrenter väcker epidermala reaktioner inom företag som dagligen kämpar för att existera mot dem. Ändå är det många som har provat experimentet en dag, med mer eller mindre framgång. Vilka är anledningarna som kan få konkurrenter att associera? Kan denna förening vara lönsam för alla marknader?
Varför ge det ett försök?
I ett sammanhang av kris och budgetbrist blir lokala myndigheter, projektägare och kunder mer och mer misstänksamma mot de garantier som företagen erbjuder. Om lojalitet en gång belönade det allvar de visade och det självförtroende de utstrålade, noterar företag med besvikelse hur denna relation urholkas. Vi väljer de lägsta priserna, till nackdel för kvaliteten på arbetet. Man är försiktig med soliditeten hos en partner som man vill anförtro ett större kontrakt. Vi tänker kortsiktigt. För att motverka detta engagerar vissa chefer för VSE och små och medelstora företag ibland “onaturliga” partnerskap. Att tydligt visa upp dig själv i grupp med din konkurrent på en marknad innebär att visa att ni tillsammans är mer solida och kan tillhandahålla tjänsten. Det är mer betryggande att veta att en av medlemmarna kommer att kunna kompensera för en annans eventuella misslyckande.
Å andra sidan begränsar det beslutsfattarnas val. Inom designkontorsvärlden, till exempel, har vi under de senaste åren sett ett närmande av små och stora strukturer, trots att de har samma kompetens. Tanken är att det är bättre att dela istället för att bara samla smulor. Denna sammanslagning främjar också mindre konkurrens. Efter viss förhandling kan en partner vilja dra sig ur en marknad om den andra partnern gör samma sak på en annan.
På vilken marknad ska man associera?
Att gå samman med en eller flera konkurrenter kan inte systematiseras. Gruppen måste ge ett mervärde, och det är förståeligt att detta kan förhandlas, men överflödiga kommersiella, administrativa och administrativa aktiviteter (för att inte tala om den tid som ägnas åt att närma sig, diskutera, förhandla med konkurrenten), kan leda till mycket högre priser . Denna praxis är därför inte möjlig, förutom i särskilda domäner eller situationer, för små marknader eller kunder med begränsade medel. Å andra sidan, i situationer där vikten av priset uppvägs av det tekniska eller kvaliteten på tjänsterna, och att beloppen tillåter alla att klara sig bra, varför tveka?
Komma igång!
Tillvägagångssättet för kontakt är inte spontant, förutom i samband med mässor och möten. Ändå är det lämpliga tider. Stämningen är generellt mer avslappnad, telefonen ringer mindre, principdiskussioner har sin plats. Det är dock inte nyttigt att slå runt busken mer än förnuft. Alla kan förstå intresset av att gå med eller inte. Det räcker med att observera varandras hälsa för att se att de strukturer som arbetar ensamma är mer sårbara och att de som har kunnat åsidosätta traditionell politik och (legitima) misstro mot sina ledare lättare kan klara sig bra.