Hämtade från Olivier Ezrattys guide till högteknologiska start-ups, de 12 budorden från Business Angel är försiktighetsåtgärder som ska vidtas av alla som vill investera i en start-up i denna egenskap. Gäller för investerare såväl som för chefer för startups, dessa få punkter kan hjälpa båda sidor under deras transaktioner, speciellt om du vill köpa ett företag. Men vad ska du titta på när du vill bli det?
1. Investera i projekt du förstår
Vi kommer inte att säga det tillräckligt, om du inte kan något om IT är det kanske klokt att inte satsa på detta område med risk för att inte alltid förstå de problem som ligger i denna sektor. Det är fortfarande nödvändigt att åtminstone förstå vad företaget gör. Det är ingen idé att vilja investera om du inte förstår absolut någonting eftersom du inte kommer att kunna ställa rätt frågor till entreprenörer, eller ge råd och ännu bättre säkerställa att företaget verkligen har utsikter för framtiden. Även om du inte är expert på området, intressera dig för erbjudandets mervärde jämfört med vad som finns och inträdesbarriärerna.
2. Tro inte blint på affärsplanen
Visserligen är det ett värdefullt verktyg och en bra indikator på kvaliteten på en strategi, men inget mer. Säg till dig själv att detta skulle vara känt om affärsplaner var evangeliet. Att göra en affärsplan är dessutom inte att förutsäga framtiden utan att göra en prognos som kan variera beroende på många faktorer (ekonomisk situation, plötslig utveckling av marknaden, etc.). Helst bör du intressera dig för de variabler som beaktas och kontrollera att ingen av dem har varit partisk eller ännu värre glömd. Kontrollera både köp och försäljning. Om några tjänster saknas, tveka inte att anmäla det.
3. Moderera din entusiasm och föredrar att bli övertygad snarare än förförd
Vem har ännu inte blivit imponerad av närvaron, ordvalet, gesterna, vältalandet hos en så ung entreprenör? Om dessa är väsentliga egenskaper i politiken, är de mindre i entreprenörskap även om de kan användas. En bra strategi är inte nödvändigtvis en bra strategi. För att undvika att falla i fällan, ta ett steg tillbaka och rådfråga utomstående åsikter. Om du är övertygad av de viktigaste framgångsfaktorerna, affärsmodellen eller konkurrensfördelarna har du större chans att ha hittat ett hållbart projekt.
4. Prioritera teamet framför projektet
En startup är framför allt människorna bakom. Utan dem, ingen verksamhet, ingen skapelse. Det är därför nödvändigt att lägga större vikt vid projektledarna än på själva projektet. Två idéer skulle dyka upp på två platser i världen samtidigt men skulle inte uppleva samma framgång. Att intressera sig för teamet är inte oväsentligt, speciellt om företaget stöter på svårigheter eftersom det blir teamet som kommer att hålla skeppet. På samma sätt är det ingen lyx att verifiera att de har den kompetens som krävs för att utveckla företaget.
5. Bedöm kreatörernas förmåga att ifrågasätta sig själva
En startup är som livet, det går aldrig som planerat. Hur reagerar företagare på det oväntade? Ifrågasätter de sig själva? Så många parametrar som ger dig en överblick över vad du måste göra. Det är inte ovanligt att ett företag måste ändra sin affärsmodell. Grundarna måste därför ha förmågan att ifrågasätta sig själva. Även om de inte borde lyssna på alla råd (av vilka en del är dåliga råd), bör de ändå hålla en öppen attityd och vara mottagliga för olika signaler.
6. Ta inte 6 månader på dig att förhandla fram aktieägaravtalet
Slå på strykjärnet när det är varmt! Det finns ämnen som måste lösas prioriterat och aktieägaravtalet är ett av dem. Du behöver inte slösa tid och pengar eftersom det är bättre att etablera tydliga grunder och på så sätt undvika olyckliga missförstånd. Aktieägaravtalet förblir en grundläggande juridisk handling och så länge alla är skyddade och inte kan komma till skada kan man snabbt gå vidare.
7. Att investera och leda ska inte förväxlas
Jag finansierar därför jag leder? Absolut inte ! Att undvika att styra de företag som du investerar i är en grundläggande försiktighetsåtgärd som undviker att sänka din investering själv. Tänk på att entreprenörer behöver pengar, råd, men inte nödvändigtvis ditt ledarskap. Å andra sidan, ju mer du blandar dig i förvaltningen, desto mer kommer ditt skydd att hoppa. Eftersom gränsen är tunn, var försiktig så att du inte passerar den eftersom du snabbt kan hamna i en de facto förvaltningssituation.
8. Ord givet, ord heligt
Om du inte planerar att investera i ett företag, behöver du inte slå dig själv för det. Å andra sidan, om du bestämmer dig för att investera dina pengar där, håll sedan dina åtaganden. En affärsängel som inte håller sina åtaganden gentemot nystartare är inte en affärsängel utan en affärsdjävul… Du slösar bort tid på den här entreprenören som kan ägna den åt någon annanstans så du kan lika gärna avstå från att ha en sådan attityd.
9. Späd din risk genom att diversifiera
Leder till att regera bättre, men framför allt att klara sig bättre. Genom att diversifiera din investering späder du på risken… en historia om ägg och korgar. I väntan på en eventuell dålig patch rekommenderas att diversifiera snabbt eftersom alla projekt som du kommer att investera i riskerar att inte bli framgångsrika. Om vissa kommer att överraska dig på ett positivt sätt kommer andra att stöta på oväntade svårigheter så du kan lika gärna förbereda dig för dem.
10. Acceptera skålar som vilken entreprenör som helst
Att investera är inte alltid synonymt med en framgångsberättelse. Och ändå tar det lång väg att komma dit. En stig översållad med stenar och vid ett fall får man acceptera felsteg och lära av det. Det minsta är att förbli medveten om att nollrisk inte existerar. I allmänhet kommer hälften av dina investeringar att gå till förlust, en fjärdedel kommer helt enkelt att stagnera och den andra fjärdedelen kommer att uppleva framgång.
11. Inte investera dina sista besparingar
Vi vet att att spela Business Angels inte är inom räckhåll för alla. Om du har svårt i slutet av månaden, att du gör om beräkningen av dina lopp kontant eller din elräkning, så avstå! För att vara en affärsängel måste du ha medlen. Och av goda skäl…
12. Pengar insats, pengar förlorade
Alla startups är inte avsedda att bli internationella koncerner med 10-siffrig omsättning. Vissa går tyvärr inte ens längre än till TPE-stadiet. Den som investerar sina pengar i en startup måste vara beredd att förlora dem om du inte vill vara ständigt i ångest och sätta press på entreprenörer.
Det här är de 12 nyckelpunkterna som en investerare som vill bli en affärsängel förlitar sig på. Genom spegeleffekt gäller detta för företagaren som måste välja sina affärsänglar. Men se upp! Affärsänglar är inte (alla) änglar: dålig praxis finns och vi rekommenderar att du läser “Business Devils: dåliga metoder som kan uppstå” av Guilhem Bertholet.