Lärdomarna under de senaste tre åren påminner oss om det gamla ordspråket “lägg inte alla dina ägg i en korg”. En riktig lärdom i visdom för om vi är fokuserade på nuet måste vi tänka på framtiden och framtiden är alltid kopplad till osäkerhet eftersom vi inte är siare. Ibland överraskar vissa sammanslagningar oss, men de är ofta i syfte att hitta möjligheter på osäkra marknader. Under förlossningen har vi sett att många företag har diversifierat sig för att svara på bristen på masker, geler och som ett resultat har fått sympati från fransmännen. Att bestämma sig för att diversifiera dina produkter eller tjänster är en riktig strategi och detta beslut kan bara fattas baserat på målet, de produkter som erbjuds av konkurrenterna, men framför allt för att du har hittat den eller de produkter som kommer att ge dig mervärde och ny tillväxt på kort, medellång eller lång sikt eller helt enkelt att dina nuvarande produkter inte längre är på modet och din kundkrets synbart minskar.
Att diversifiera förväxlas ofta med att skingra och leder ofta till en oro hos ledarna som är rädda för att diversifiera att förlora kärnan i sin handel men också av de många förutfattade meningar som cirkulerar kring den negativa bild som konsumenterna uppfattar.
Diversifiering i ett nötskal
Men att diversifiera är att skapa eller integrera en eller flera produkter som kan integreras vertikalt, det vill säga att skapa ett dotterbolag vars mål är att minska kostnaderna eller att integrera horisontellt, dvs att skapa nya produkter som inte är identiska med din nuvarande produkter men som kompletterar eller väljer konglomeratdiversifiering, dvs att erbjuda helt andra produkter som Laposte-gruppen gör, som utvecklas inom hälsosektorn och som använder sina kunskaper som förvärvats genom sin erfarenhet.
Diversifiering, en möjlighet?
Om många företag, VSE, små och medelstora företag, stora företag, väljer diversifiering beror det på att det är en källa till tillväxt. Det gör det möjligt att möta andra kundbehov och därför att konsolidera de länkar som redan finns och därför att stärka deras kundlojalitet, vilket säkerställer deras lojalitet till ditt företag men också för att göra ditt företag hållbart eftersom marknaderna är mycket föränderliga men också innovationer och utvecklingen kräver att vi förutser framtiden.
Några exempel på diversifiering
Diversifiering innebär framför allt att möta konsumenternas dagliga behov. Således erbjuder Picard nu måltider som gör det möjligt för anställda att äta lunch på sina kontor med snacksprodukter som kan värmas på tre minuter i mikrovågsugnen och därför undvika att gå till kaféet som är mycket dyrare och som oftare representerar värdet av en restaurangbiljett .
På samma sätt, om vi tittar på Seb-företaget, som har kunnat diversifiera sig genom att integrera konkurrerande företag eller som tillhandahåller kompletterande produkter, förstår vi att dess arbetssätt är att diversifiera genom att förutse och förnya.
Likaså Danone, som har fortsatt att lägga till nya produkter sedan det skapades: mellan mineralvatten, mejeriprodukter, ekologiska produkter… det erbjuder ett komplett utbud av livsmedel
På samma sätt diversifierar Chanel sina aktiviteter för att bevara sin position som ledande inom lyx. Chanel köpte företaget Farftech i februari 2018, vilket tillförde det dess digitala kompetens och förvärvade, i september 2018, badkläder från det brittiska märket Orlebar Brown, vilket gjorde det möjligt för det att investera på herrmarknaden, men också att dra nytta av den digitala expertisen hos varumärke, vars försäljning sker till 40 % på Internet.
Denna diversifiering är baserad på kopplingarna till kunderna men också på vad som kallas sortimentets logik, men denna logik måste också integrera de olika logistiska, strategiska, kommersiella och finansiella parametrarna och därför ta hänsyn till dem innan någon utveckling genomförs så att att inte misslyckas.
En väsentlig faktor: en produkts livscykel
Produkter genomgår livscykler: till exempel cykeln, bilen, etc. hade sin storhetstid tack vare tekniska innovationer, men idag på grund av skyddet av planeten har det blivit nödvändigt för tillverkarna att anpassa sig och få dem att utvecklas.
Diversifiering gör det därför möjligt att utveckla och göra företaget hållbart, men denna diversifiering måste ske med försiktighet.