När du påbörjar skapandet av ett företag är det inte alltid lätt att hitta verkligt stöd i din bankmans person. Vi har mer intrycket av att vara i underlägsen position av någon som ber om något och som ännu inte bevisat sig själv. Så hur anammar du de rätta vanorna från början för att bygga upp en förtroenderelation där du kan lita på honom som en allierad? Här är 7 tips för att få en tillfredsställande relation med din kundrådgivare.
I den mån en lugn och givande relation kan vara genomförbar när var och en av parterna uttrycker sina önskningar och tar hänsyn till den andras önskningar, låt oss börja med att titta på de djupa önskningarna och ambitionerna hos din banks professionella kundrådgivare.
Tips N°1 – Var transparent // Bankiren gillar transparens (nåja, speciellt din)
Det är inte a priori där att sätta en eker i hjulen utan att vara din partner. Du kan i princip lita på honom, har han dig på rätt plats kommer han att kunna följa med dig i goda tider och i dåliga tider.
Framför allt gillar han att veta så mycket som möjligt om dig och ditt företag. Var så ärlig och transparent med honom som möjligt. I vilket fall som helst måste du förse honom med din detaljerade affärsplan och din prognostiserade balansräkning. Försök att inte rigga din marknads siffror för mycket, dessutom vet du det väl, de kan dem ibland bättre än du gör… Varje bank har affärsdatablad som visar dem genomsnittliga siffror och marknadstrender. Det är väldigt lätt för din bankman att säga om du har varit lite för optimistisk.
Tips N°2 – Var en bra chef//Bankiren gillar bra chefer
För honom är en bra kund framför allt en kund som vet hur man sköter ett företag. Han är någon som vet hur man sköter sitt rörelsekapital och sitt kassaflöde. Han är också någon som inte kräver ersättning för utgifter till varje pris samtidigt som han alltid är övertrasserad.
De flesta fall av misskötsel inträffar när avgifterna är för höga eller chefer betalar sig själva mer än vad företaget har råd med. Faktum är att ackumuleringen av bankavgifter ofta kommer från dålig förvaltning.
För bankiren innebär att vara en bra chef att sätta sitt företags intressen före sina egna (och därför inte betala sig själv en lön som äventyrar företagets kassaflöde).
Tips N°3 – Var konstant //Bankiren gillar regelbundenhet
Han är ganska framsynt och försiktig av naturen, han kommer att uppskatta att se dig regelbundet för att göra en inventering. Han gillar också att du är konsekvent och förutsägbar, till exempel: betala dig själv en liten vanlig lön istället för en stor då och då. Han kommer att bli mycket lugnad.
Tips N°4 – Förutse //Bankiren gillar att veta vad som kommer att hända
Som många människor, i slutändan, hatar han att bli ställd inför ett fullbordat faktum. Om du vet att du kommer att möta ett problem och bli övertrasserad, varna honom i förväg och förklara för honom varför. Berätta också för honom när och hur du kommer att kompensera för denna övertrassering.
Samtidigt kan du också förutse genom att förhandla om vissa saker från början, som till exempel ansökningsavgifterna och din låneränta.
Tips nr 5 – Erkänn att han måste försörja sig//Banken är en tjänsteleverantör som alla andra
Ibland räcker det att förstå det och erkänna det för att slappna av. Din bankman är inte en filantrop och han måste också tjäna pengar för sitt företag, precis som du i slutändan. Han tjänar det huvudsakligen på två sätt: med de fasta kostnaderna för ditt förvaltningspaket och med de rörliga kostnaderna för din verksamhet utanför paketet.
Tvärtemot vad man kan tro är kredit egentligen inte en inkomstkälla för banken utan snarare en bra källa till lojalitet. Tanken är att acceptera att det är ge och ta. Om du är okej med att han tjänar pengar med dig, kommer han att vara okej med att du tjänar pengar med honom.
Tips N°6 – Var en vänlig människa//Bankiren är också en människa
Precis som du har han ett litet hjärta som slår under sin grå jacka och han kan ha sina bra dagar och sina dåliga dagar. Han gillar den lilla uppmärksamheten förutsatt att de inte är föremål för villkor och uppskattar att ha vänliga relationer med sina kunder, även och speciellt när han hanterar i genomsnitt 200 professionella konton som ditt. Å andra sidan hatar han att bli pressad och uppskattar inte spända situationer. Så behandla den väl, det kommer alltid att ligga i ditt intresse att den stödjer dig.
Tips N°7 – Välj din bank med omtanke//Bankiren sköter väl det han kan väl
Tveka inte att välja samma byrå som andra företag i din bransch eftersom du kommer att stöta på personer som förstår din verksamhet.
Generellt, vänd dig istället till banker som är specialiserade på professionella konton som CIC eller Banque Populaire, där du får bättre villkor och kontakter vana vid entreprenörer.
Så mitt råd, idag: skriv en kort lapp för att fråga honom om han hade en bra semester och berätta för honom om dina planer för läsårets början!