Att ta över ett företag är långt ifrån lätt. Vid övertagande av ett företag måste ledaren tillägna sig andra egenskaper som kanske inte var kärnan i hans arbetsuppgifter för att kunna upptäcka företagets styrkor och svagheter. Att ta över ett företag är ett grundläggande steg för en chef. För att garantera dess framgång måste köparen behärska konsten att förhandla. Han måste veta hur man rör det känsliga ackordet så att köparen kan ompröva sitt beslut. Minsta misstag kan bli kostsamt för förhandlingen och för företagets framtid. Det är viktigt att följa dessa få steg.
Förbereder för förhandlingen
Förhandlingar är ett känsligt steg i ett företags liv, särskilt när det gäller uppköp. Vissa ledare tvekar inte att anlita en professionell inom området för att lära sig och behärska förhandlingstekniken. Entreprenören kan dra nytta av erfarenheterna från andra yrkesverksamma inom samma sektor genom att genomföra utbyten. Integrationen av en förening eller en grupp yrkesverksamma är fördelaktigt för företagaren. Under denna förberedelsefas måste köparen lägga fram solida argument och undvika att ta över på ett infall. Han måste absolut fastställa den huvudsakliga orsaken till att han beslutar sig för att ta över företaget.
Förhandlingsfasen
I princip är förhållandet mellan köpare och säljare fortfarande mycket komplext. Var och en av dem vill genomföra en fördelaktig transaktion. Under förhandlingen ska båda parter komma överens om priset. Det är omöjligt att starta verksamheten om de inte kommer överens om en prisklass. Den prisskillnad som var och en av dem föreslår får inte överstiga 20 %. Annars kan processen misslyckas. Balansräkningsgarantier ska beaktas. Dessa garantier gäller både bolagets tillgångar och skulder.
Det finns också konkurrensklausuler. Dessa enheter är främst av intresse för köparen. Dessa klausuler gör det möjligt att begränsa olika konflikter såsom de som hänvisar till företagets geografiska läge. Det är viktigt att upprätta en exakt förhandling med respekt för de rättsliga eller administrativa formaliteterna. Detta garanterar att de avtal som ingåtts mellan de två parterna är motståndskraftiga och underlättar lösningen av problemet i händelse av en konflikt.
Samförståndsavtalet
Förhandlingen måste vara föremål för ett undertecknat avtal. Denna formalitet garanterar formaliseringen av villkoren för överföringen. Detta protokoll måste innehålla alla delar som rör förhandlingen. Den måste också inkludera garantierna samt styrkande handlingar som rör dessa. För att effekten av förhandlingen ska “vara motsättande för alla”, är det nödvändigt att vädja till en behörig myndighet för att utarbeta eller säkerställa dess äkthet. En jurist, en notarie eller en advokat har kapacitet att ta på sig detta ansvar.
Några tips för att säkerställa en framgångsrik förhandling
Under förhandlingen ska företagaren behålla initiativet till debatterna. Han måste kunna påtvinga sina argument och få överlåtaren att förstå deras betydelse. På grund av vikten av förhandling bör telefon- eller e-postutbyten undvikas till förmån för ett direktutbyte. Diskretion och sekretess är avgörande. Entreprenören bör endast lämna ut det absolut nödvändiga för överlåtaren. Hjälp från en specialiserad rådgivare är också viktigt för att garantera framgången för förhandlingarna. Det kan ge användbar och viktig information till förhandlingsprocessen.