Banklånet är en finansieringslösning som används mycket av entreprenörer eller projektledare. Ett väl förberett möte med svaga element kan bara träffas med bankirens godkännande. Mer än en fråga om övertalning, att göra en bra pitch handlar framför allt om att bygga en förtroenderelation med din bank och att framgångsrikt slutföra ett avgörande steg i din finansiering. Några tips att briljera under din presentation.
Avmystifiera klichén
“Vi lånar bara ut till de rika”. Relationen mellan företagaren och hans bank är dock framför allt ett partnerskap, som måste bygga på förtroende. Detta förhållande förtjänar att avmystifieras: den populära bilden visar fransmän som inte gillar sin bankir, när den senare bara vill stödja ditt projekt genom att ha bevis på dess genomförbarhet. Att förstå denna verklighet är det första du ska göra innan du arbetar med din presentation. Sätt dig själv i din samtalspartners plats och föreställ dig själv som en investerare. Detta gör det lättare för dig att avgöra vilka punkter du ska betona.
Berätta en historia
Presentationen av ditt projekt inför en bankir måste förklaras mycket tydligt. För att bygga upp din plan och lista informationen som pitch måste innehålla, är det nödvändigt att ställa dig själv följande frågor: varför kommer jag in i den här branschen? Vad är min utgångspunkt? Vilka är mina mål? Med vilken strategi? Vilka är och kommer att vara mina resurser (ekonomiska, mänskliga och sociala)? Vilka åtgärder bör jag vidta? Vad behöver jag för att komma dit? Din presentation kommer helt enkelt att byggas kring svaren, som ska kopplas ihop på ett logiskt, tydligt och sammanhängande sätt. Var syntetisk och dynamisk, en bra pitch behöver inte vara teknisk eller ens för exakt. Det är som att berätta en fantastisk historia för en vän … sant.
Var transparent och annorlunda
Var transparent med din samtalspartner, han kommer att se det som en garanti för professionalism. På samma sätt, försök inte lura din bankman genom att vara alltför optimistisk eller ljuga om din prognos. De uppgifter du anger ska motiveras av en studie. I det här läget är formen nästan lika viktig som innehållet, speciellt de första minuterna. Att lämna ett gott intryck är viktigt, en tydlig och koncis presentation är alltid att föredra. För att fullända bilden han kommer att ha av dig, tveka inte att presentera dig själv innan du förklarar projektet. Att ha sällskap av din partner, av din revisor eller av ett supportnätverk fungerar självklart till din fördel. Om det finns en överenskommelse kommer din bankman framför allt att vara en partner, han försöker stödja affärsskapare över tid. För en bankman är en bra kund en långvarig verksamhet.
Ekonomisk analys
Professionell presentation, personlig situation, team etc. samt produkten och dess marknad (sektor, behov/efterfrågan, marknadsdimensioner och trender, konkurrens, framtida investeringar). Sedan måste du ha exakt definierat den juridiska strukturen för ditt framtida företag och fördelningen av kapital. Glöm inte att presentera arten av potentiella kunder och leverantörer, och den valda kommersiella policyn (ditt sätt att närma sig marknaden och att kommunicera). Berätta slutligen om dina driftsätt: lokaler, mänskliga och materiella resurser.
Finansiell analys
Uppenbarligen förväntar sig banken exakt information från dig om din affärsplan och din kassaflödesplan. Ditt jobb är att förutse och beräkna den kortsiktiga ekonomiska situationen för ditt företag. Du måste först tillhandahålla en finansieringsplan som visar dina resurser (egna medel, finansiella strukturer och avgifter etc.). Beräkna sedan den 3-åriga resultaträkningen, som ger information om prognostiserad omsättning, operativ lönsamhet, hur du når dina mål och din självfinansieringsförmåga. En årlig kassaflödesplan anger försäljningsutvecklingen och bestämmer dina finansieringsbehov vad gäller volym och perioder. Avsluta din pitch med att presentera en övergripande provisorisk bedömning, som sätter ditt projekt i en verklig situation, studerar dess giltighet och beräknar styrkorna och svagheterna hos ditt företag.
9 tips från bankirer för företagare
- Var transparent, tydlig, konsekvent och passionerad
- Att väcka förtroende
- Även om du behöver ett banklån, tveka inte att skryta med ditt företags självständighet och ekonomiska oberoende (särskilt dina egna medel)
- Var uppmärksam på formen på din fil och din presentation
- Var realistisk i dina affärsprognoser
- Underskatta inte dina behov och framtida behov
- Ge ledningen lika stor vikt som affären
- Stödja varandra väl (partners, partners, nätverk)
- Prata inte för snabbt om priser: vänta på att din samtalspartner kommer överens