Oftast återstår en av entreprenörens första reflexer att ta reda på finansiering, även om erfarenhet ofta leder till att veta hur man klarar sig utan finansiering. Att komma igång utan några externa resurser (banklån eller insamlingar från kapitalinvesterare) är ändå en intressant entreprenöriell finansiell strategi som kallas bootstrapping. Gradvis tar forskarsamhället tag i detta ursprungliga och originella sätt att finansiera nystartade företag för att bättre definiera det, uppskatta dess fördelar och gränser.
De 4 kategorierna av bootstrapping
Metoderna och teknikerna för bootstrapping, som för vissa är nära “bra chefssinne” eller ekonomisk kreativitet för andra, kan delas in i fyra huvudkategorier.
- Användningen av entreprenörsrelaterade resurser utnyttjande av lön från annan verksamhet, dränering av personliga resurser, användning av bostaden, anlitande av obetalda eller lågavlönade släktingar eller vänner, avstående från lön i uppstarten, tillgripande av byteshandel (varor och tjänster), utbyte av aktier i huvudstaden, få lån från familj eller vänner osv.
- Optimering av resurser relaterade till försäljning : prioritera kunder som betalar snabbt, separera från “dåliga” betalare, utveckla ekonomiska modeller som gynnar betalningsförskott, ge rabatter för kontantbetalningar, överlåtelse av fordringar, etc.
- Användning av delade resurser (främst med andra företag): lokaler, anställda, material och utrustning, produktion, logistik och distribution, gruppköp m.m.
- ”Strikt” hantering av kostnader och investeringar : längre betalningsvillkor, preferens för uthyrning och leasing framför förvärv, preferens för begagnat snarare än nytt, användning av visstidsanställningar osv.
Fördelarna med bootstrapping
Det finns många exempel på illustra “bootstrappers” som skapat företag med global framgång (från Coca-Cola till Apple via Dell, etc.). Dessa framgångar förknippas ofta med själva fördelarna med bootstrapping, dygder som sedan gör det möjligt att attrahera och konsolidera externa investerare:
- Snabb tillgång och anpassning till marknaden : Bootstrapping inducerar ofta mycket snabb tillgång till marknaden (minskade FoU-kostnader och förseningar, förseningar kopplade till obefintliga kapitalsökningar, skaparens resurser är begränsade, det är viktigt att få de “första kontrollerna” så snabbt som möjligt). Anpassningar till marknaderna förblir snabbare än om företagaren måste rapportera till investerare och motivera ändringarna i sin affärsplan.
- Uppmärksamhet på kunder : omsättningen blir mycket snabbt den viktigaste resursen (“det är bättre att tjäna pengar än att låna dem”) och bootstrapper kommer att göra allt för att tillfredsställa sina kunder och hitta nya. Detta resulterar i en betydligt mer positiv och snabbare inlärningskurva.
- Förekomst av kontanter och hävstång : bootstrapping leder mycket snabbt till att entreprenören fokuserar på nivån på kontanter och främjar utvecklingen av strategier som ökar lönsamheten för investerade tillgångar (franchise, joint venture, partnerskap, etc.).
- Effektivitet lika mycket som effektivitet: bootstrappern kommer att optimera hanteringen av sina kostnader och begränsa effekterna av “burn rate”, den kommer att gynna “jag behöver” snarare än “jag vill”.
En mekanism också präglad av tvång och bräcklighet
Men i dag gör den forskning som genomförs det inte möjligt att besluta om bootstrappings överlägsenhet framför andra finansieringsmetoder. Stark tillväxt och hållbarhet tycks ofta vara kopplade till bootstrapping, men vissa resultat belyser bräckligheten och svaga finansiella resultat för företag som finansieras genom det.
För en ung entreprenör är bootstrapping ibland mer en ekonomisk begränsning kopplad till omöjligheten att samla in pengar än ett verkligt strategiskt val. Bootstrapping assimileras sedan till en ekonomisk modalitet som är nödvändig för företagets överlevnad och som drabbas av entreprenören.
Bootstrapping återspeglar själva kärnan i finans och entreprenörsandan. Det är inte längre reserverat för nystartade företag, utan utvecklas även inom större företag för att utveckla entreprenörsprojekt och ge dem en entreprenöriell dynamik. Han är också ursprunget till många innovationer inom finansieringen av små och medelstora företag.
Konstigt nog är hans lärlingsutbildning dock inte systematisk och huvuddelen ägnas åt affärsplanen och den pitch som investerarna står inför. Så kom ihåg att veta hur man “bootstrap” förblir lika viktigt som att veta hur man “pitch”.