Många tror att banken representerar en lite stel fiende och att en maktbalans nödvändigtvis är nödvändig. Skakad av krisen har bankens image bland proffsen blivit lidande. Ändå förblir bankiren en nyckelkontakt i företagets liv. Så det är bättre att känna till fyra grundläggande regler så att den som kan vara din bästa allierade inte hindrar ditt företags projekt. För att sätta oddsen på din sida, för att göra din bankman till en sann allierad för ditt företag, behöver du bara följa några enkla regler.
Satsa inte allt på relationen med din samtalspartner
Din bankman, även om du kanske behandlar honom vänligt, är inte din bästa vän. Om det är viktigt att upprätthålla hjärtliga relationer med honom, är det absolut nödvändigt att inte satsa allt på denna aspekt, redan eftersom det inte är ovanligt att rådgivaren byter. En annan aspekt, en bra relation kan tillåta dig att förhandla om vissa kommersiella detaljer med din bank men inte mycket mer. Faktum är att i fallet med en begäran om finansiering har den bankman som du presenterar ditt projekt för i allmänhet ingen beslutanderätt. Det är vanligtvis en kommission som avgör din begäran. Det är därför mycket viktigare att presentera en tydlig, fullständig och motiverad fil som får banken att vilja svara positivt på din förfrågan, än att ägna din tid åt att sympatisera med din bankman.
Förbered en komplett finansieringsfil av hög kvalitet
Alla ansökningar om finansiering åtföljs av ett underlag, vars innehåll varierar beroende på ämnet för begäran. För ett skapande eller ett övertagande av ett företag är det lämpligt att presentera dig själv (vilken är min bakgrund, mitt arv, mitt “livståg”) och att presentera en detaljerad affärsplan. Viktig punkt: presentationen av projektet för tredje part, som kommer att validera dess innehåll och tydlighet. Idealet är att konsultera specialister på företagsskapande/övertagande såsom CCI-rådgivare, auktoriserade revisorer etc. Vid en begäran om finansiering för investeringar eller kontanter bör presentationens form och filen som presenterar sammanhanget inte heller försummas . De kommer att avgöra svaret från banken.
Ignorera inte bankpraxis
Två punkter är viktiga:
- amorteringstiden för de finansierade tillgångarna, som måste vara kortare än lånets totala löptid
- den årliga återbetalningen av lånet, som inte får överstiga hälften av företagets självfinansieringsförmåga.
Det är viktigt att behärska dessa två punkter och att förstå dem när du startar en förhandling med din bankman. Om dessa två principer inte respekteras är dina chanser att lyckas noll, så använd inte.
Ta reda på om deadlines för utbildning
Tiden det tar att studera filen varierar beroende på det lånade beloppet och kan vara mer eller mindre lång. Beroende på de begärda beloppen kan ärendet studeras av en departementell, regional eller till och med nationell delegation. Du behöver inte ringa din bankman varje dag! Annars kan du snabbt vända det mot dig.
Informera regelbundet din bankman
Det är inte dagen då du behöver finansiering som du måste gå till din bankman. Han bör helst förstå hur ditt företag fungerar för att kunna stötta dig, ge dig råd om möjliga investeringar eller om användbara lösningar. Genom att regelbundet informera din bankman kan du förutse svårigheter och till och med sätta lösningar på plats innan de gör det. Det är inte när du inte längre har kontanter som du till exempel kommer att kunna förhandla om en övertrasseringsfullmakt.
Oavsett om det är för att finansiera skapandet eller övertagandet av ett företag, en investering eller kassaflöde, kan din bankman vara en viktig allierad. Så sikta rakt ut, vet vad du lagligen kan få och argumentera för din begäran. Dessa är de enkla men effektiva nycklarna till en framgångsrik relation med din bankman.