Att upptäcka guldklimpen och köpa den som kommer att bli ditt företag imorgon är inte en så lätt uppgift som det verkar. Fokusera på de element som ska kontrolleras innan du gör ett förvärv.
Bestäm om återhämtning är rätt för dig
Enligt en senatsrapport är företagsledarnas demografi alarmerande: 25 % av ledarna är över 60 och 11 % är över 66. Uppskattningen av antalet företag som kommer att säljas under de kommande 10 åren varierar från 250 000 (generell ledning av företag) till 700 000 (CPME, CCI France, CMA-France, CRA-säljare och köpare, etc.) .”
Innan du påbörjar återhämtningen måste du tänka på dina motivationer och dina färdigheter. Gillar du verksamheten i företaget? Är du redo att investera helt själv? Kontrollera att dina motivationer är goda eftersom vägen till framgång ofta är lång. Glöm inte att ett bra företag att köpa först och främst är ett företag som passar dig. Passar företagets storlek och rollen du kommer att spela för dig? Har du alla behörigheter som krävs för att utöva det berörda yrket? Överensstämmelse mellan mannen och projektet förblir grundläggande. Samla så många element som möjligt om företaget: storlek, verksamhet, begränsningar…
Välj ett jobb eller bransch du känner
Entreprenörskap representerar en ny verksamhet. Tvärtemot vad många tror handlar det inte bara om att göra ett jobb och leda team. Du måste förstå alla företagets aktiviteter och skaffa dig färdigheter inom redovisning, försäljning, kommunikation, inköp… Så du kan lika gärna välja en verksamhetssektor där du redan har arbetat. Detta val är desto mer klokt vid ett övertagande av ett företag med få anställda.
Återuppta vid rätt tidpunkt
Vi glömmer ofta att ett företag att köpa, precis som det vi vill skapa, måste göras i rätt tid. Inget behov av att gå in i en sektor i kris även om priset på företaget har fallit. Glöm inte att du i det här fallet måste ta itu med det och du måste ta hänsyn till svårigheterna. Ditt kassaflöde kanske inte räcker för att övervinna denna svåra milstolpe.
Förklara hur verksamheten fungerar
Innan man tar över ett företag är det fortfarande en rigorös diagnos på sin plats. Det finns många metoder som PESTEL, SWOT (…) som låter dig analysera ditt företag och bestämma dess plats i dess miljö. Analysera produktens lämplighet för marknaden, redovisningselementen, de regulatoriska begränsningarna, de utestående kunderna och leverantörerna, de kontrakt som kommer innan du påbörjar återköpet. Glöm inte att alla faktorer återstår att ta hänsyn till för att fastställa anskaffningspriset. Lönsamheten är fortfarande viktigast och är en av de första faktorerna som sätter priset, men det är inte allt. Lita på balans- och resultaträkningarna för de senaste tre åren.
Gå till fältet
Om redovisningselementen är viktiga räcker inte denna typ av analys. Gå och träffa dina framtida team för att till fullo förstå sinnestillståndet och de problem de stöter på. Du kommer på så sätt att bättre kunna förstå de utmaningar som väntar dig i framtiden och de svårigheter du kommer att stöta på, särskilt när det gäller ledning.
Återhämtningen är framför allt en berättelse om människan
Många förvärv misslyckas på grund av en dålig relation mellan säljaren och köparen. Detta är ett förhållande av förförelse och du kan komma på att du konkurrerar med andra potentiella köpare. För att vinna vadet är människan ofta nyckelelementet. Intressera dig för företaget, dess verksamhet och dess produkter först utan att attackera din säljare genom att be dem om miljontals information från början. Han kanske inte har tid att ge dig dem och kommer ofta att vara upptagen med sin verksamhet. Du måste veta hur du lyssnar på honom och ta hänsyn till hans anknytning till företaget.
Analysera orsakerna som fick säljaren att sälja
Kom ihåg att en bra överföring är en smidig handling, under vilken du kommer att kunna behålla företagets kunder (åtminstone de bra). Du måste upprätta ett verkligt förtroendeförhållande med din säljare så att han kan hjälpa dig i denna övergångsperiod. Det varar i allmänhet flera månader och du får inte överkräva för att inte avskräcka säljaren från att sälja sin verksamhet till dig. Låt dig ledsagas för att stärka ditt avtal med säljaren. Detta steg är ofta avgörande för att övertagandet ska lyckas och många avyttringar misslyckas i sista minuten. Stödtiden bör dock inte vara för lång och i allmänhet inte överstiga sex månader. Annars kan detta leda till svårigheter relaterade till chefsövergången för teamen.