Berövas mässor i två år på grund av instängdhet och pandemin, entreprenörer har tydligt uppfattat intresset för mässor när de ställdes in. De tillåter möten och för att få möten med prospekt men också för att observera konkurrensen. Kort sagt, ledare hämtar viktig information för sin verksamhet, för sin ledning. För att ett besök på en mässa ska vara fruktbart måste det förberedas. Annars tar du risken att vandra i salongens gångar som en vilsen själ. Du kommer inte bara hem utmattad, demoraliserad, utan du kommer också att ha slösat bort din tid. På höjden av början av året är mars månad och följande månader ett tillfälle att delta på mässor. Hur konverterar du ditt besök till affärer?
Välj de program som intresserar dig
Det är en chans! Det finns en mängd mässor i Frankrike, oavsett om det är mässor som är specialiserade på ett yrke (Salon des services à la personne, Congress of the Order of Chartered Accountants), inriktade mot ny teknik (Salon des nouvelles technologies & entreprenörer) eller mer allmänna mässor om företagsskapande (Salon des micro-entreprises, Salon des entrepreneurs). Det är lätt att välja dem många platser anger deras datum, platser och låter dig komma åt webbplatsen för showen och studera vad showen erbjuder.
Oftast sker dessa händelser under två dagar. Vissa varar bara en dag och de nationella årliga utnämningarna sträcker sig tvärtom över tre dagar. Listan över utställare är därför omfattande och om du vill se så många som möjligt måste du blockera dessa datum i ditt schema… Lägg därtill transport, catering, boende etc. Du kommer att ha förstått att faktumet att delta i en mässa har också en ekonomisk kostnad och en betydande kostnad i tid för besökaren. Det är därför nödvändigt att välja ut dina mässor och att gynna vissa evenemang enligt dina mål.
Att delta i en mässa, vad är dess syfte?
Oavsett mässan måste du veta vad du vill skaffa eller veta innan du åker dit. Till exempel, för en show dedikerad till entreprenörer, kommer ditt mål inte nödvändigtvis att vara detsamma om du är en projektledare, en redan etablerad själventreprenör eller en anställd som ansvarar för marknadsföringsåtgärder inom ett VSE/SME, eller letar efter ett företag övertagande eller letar efter en franchise…
Till exempel kommer du att söka information för att skapa ditt företag och känna till de olika juridiska statuserna eller så föredrar du att träffa utställare för att hitta nya kunder eller en franchise eller så kommer du att ta tillfället i akt att delta i konferenser och workshops på sociala nätverk, särskilt .
Detta kommer inte att hindra dig från att göra allt, ja nästan… Det är verkligen en fråga om tid och mål att sätta upp när du besöker en mässa (rådgivning, utbildning, affärer, partnerskap, etc.).
Förbered dig i förväg innan föreställningen
Din salong är nu identifierad och målmålet bestämt. Det sista steget av din förberedelse består av att först lista de workshops, konferenser och/eller utställare som intresserar dig, enligt dina prioriteringar. Det återstår sedan att samordna allt detta i ett detaljerat schema för varje dag. Organisera till exempel era workshops och konferenser så att de följer varandra korrekt på morgonen (och undvik den berömda “håligheten” på 30 min mellan 2 plenarmöten eftersom den är svår att exploatera) och ägna istället era eftermiddagar åt affärsutveckling och träffa utställare .
Söker du affärer kan det vara aktuellt att försöka komma i kontakt med det utställande företaget några dagar eller veckor innan för att för detta tillfälle komma överens om ett fysiskt möte på D-dagen. . Det är mer användarvänligt och underlättar tydligt utbyten. Sista råd, passa på att komma med dina visitkort och eventuellt presentationsstöd för ditt företag. Önskar er alla mycket trevliga besök under de kommande showerna!
Ett råd
Ta reda på det från personer som redan har deltagit i den aktuella mässan. De kommer att berätta för dig vilka fallgropar du bör undvika såsom väntelistor eller workshops att boka i god tid.