Att framgångsrikt sälja ditt företag är svårare än vad företagsledare tror. Överföringen kräver noggranna förberedelser uppströms men också att åtföljas av proffs som gör att du kan optimera din överföring och göra din verksamhet hållbar eftersom det är den stora frågan. Dynamique erbjuder dig att visualisera det genom de 6 väsentliga stegen.
Mellan 2015 och 2025 beräknas överföringen beröra cirka 630 000 företag (källa Rapport inlämnad den 7 juli 2015 till statsministern). Mer än hälften av de företag som berörs av överlåtelsen slutar dock med att stänga i brist på en köpare… Nyckeln till överlåtelsen är faktiskt förväntan (upp till 5 år innan!) och sökandet efter lämpliga köparprofiler. Men vägen att följa för att framgångsrikt överföra ditt företag är inte begränsad till det.
Steg 1: Behåll en värdering av företaget och förbered försäljningen
När en företagsledare vill sälja sitt företag ska han göra en värdering av detta företag som ska kunna motiveras för den framtida förvärvaren med objektiva moment. Denna värdering baseras på företagets redovisningsdata.
Det rekommenderas att förbereda sig för den framtida överföringen genom att försöka optimera presentationen av dess räkenskaper, men också den juridiska organisationen av dess verksamhet och att vid behov gå vidare till transaktioner med omvandling, kapitalökning, försäljning av aktier för att få ett konsekvent aktieinnehav. för att presentera ditt företag under bästa möjliga förutsättningar och möjliggöra en rättvis värdering.
Varning! Blanda inte ihop värdet av ditt företag med priset på ditt företag!
– Värdet är en följd av materiella tillgångar (maskiner, byggnader, fastigheter, etc.) eller immateriella tillgångar (patent, kundfiler, varumärken, programvara, etc.),
– Priset är kopplat till utbud och efterfrågan.
Steg 2: Förhandlingar mellan uppdragsgivaren och uppdragstagaren
Överlåtaren/erna och den potentiella köparen måste förhandla om de viktigaste punkterna i överföringen (objekt, pris, betalningsvillkor, datum för slutförande av överföringen, etc.)
Om parterna når en principöverenskommelse om dessa olika punkter, är det lämpligt att anlita en professionell som skriver en avsiktsförklaring som sammanfattar huvudlinjerna i den planerade överföringsoperationen, ställer villkoren och den planerade tidsplanen.
Steg 3: Revisioner
Förvärvaren ska då genomföra den juridiska, sociala, administrativa och redovisningsmässiga revisionen av det företag han önskar förvärva.
Det rekommenderas honom att bestämma de experter han vill se ingripa beroende på deras kompetensområde (jurister för den juridiska och sociala aspekten, auktoriserade revisorer för redovisnings- och skatteområdena).
Överlåtaren ska särskilt säkerställa den värdering som antagits för företaget och att den tidigare ledningen av företaget inte innebär några oegentligheter. Det är tillrådligt att fråga chefen för företaget i synnerhet om hans relationer med skattemyndigheterna (datum för kontrollerna, eventuella justeringar etc.) samt om pågående tvister eller patent.
Detta steg är avgörande och kommer att göra det möjligt för parterna att skapa den transparens som krävs för giltigheten av försäljningstransaktionerna. Utformningen av ansvarsgarantin kommer att baseras på resultaten av denna revision.
4:e steget: Garanti för tillgångar och skulder
För att överlåtelseverksamheten ska vara helt juridiskt bunden måste förvärvaren kräva att han beviljas ett garantiavtal för tillgångar och skulder.
Ett sådant avtal kommer att göra det möjligt för förvärvaren att begränsa riskerna i det företag han förvärvar. Dess syfte är att garantera de redovisningsmässiga, juridiska och sociala inslag som har gjort det möjligt för företaget att värderas under förhandlingarna.
För att bestämma värdet på ditt företag finns det två metoder:
– Den så kallade förmögenhetsmetoden syftar till att bedöma företagets tillgångar (vad det har i sin besittning) och att härleda värdet av dess skulder för att få nettotillgångarna, även kallat nettoförmögenhet.
– Den så kallade avkastnings- eller lönsamhetsmetoden syftar till att uppskatta ett företags förmåga att generera vinster i framtiden och sedan härleda dess värde. Det inkluderar den del av risken att detta mål inte uppnås.
Steg 5: Till vem ska du överföra din verksamhet?
– Du kan föra över din verksamhet till en familjemedlem, till tredje part eller till en eller flera anställda.
– Familjeöverföring.
– Du kan föra ditt familjeföretag vidare genom donation eller genom försäljning. En notarie kommer att ge dig värdefulla råd så att överföringen går smidigt, eftersom han kan hjälpa dig med arvsaspekten (inklusive ointresset hos eventuella arvingar som inte är köpare).
– Överföring till tredje part
– Valet av tredje part är avgörande för upprätthållande av aktivitet, sysselsättning och transaktionsbeloppet.
– Överföring till en eller flera anställda
– Det här alternativet har fördelen att det överför ditt företag till samarbetspartners, proffs som känner till verksamheten, kunderna och leverantörerna väl. Vikten av att förbereda din företagsöverlåtelse uppströms får sin fulla innebörd här: ju tidigare du gör det, desto mer tid kommer du att ge de anställda att bygga upp sina besparingar.
Sökandet efter den framtida köparen är ett viktigt och känsligt skede i överföringen eftersom du måste hantera kommunikationen med dina anställda, dina leverantörer och dina kunder som kan destabiliseras av denna nyhet.
6:e steget: överlåtelsehandlingen
Detta steg kan formaliseras genom ett protokoll om det finns villkor som föregår överlåtelsehandlingen eller, om det inte finns, direkt genom överlåtelsehandlingen.
Det är med detta dokument att tillhandahålla alla detaljer om operationen. En sådan handling kommer i synnerhet att arrangera fasen efter överföringen: konkurrensförbud för säljaren under en bestämd period, närvaro eller frånvaro i företaget av den säljande företagsledaren eller “nyckelpersoner” under en bestämd period för att säkerställa övergången.