Lönsamt!!! För att bli hållbart måste ett företag vara lönsamt och i dagens sammanhang är alla osäkerheter till för att stressa ledarna. Ha rätt idé och vänta på att den ska betala! Efter att ha spenderat tid, energi och pengar måste varje ledare göra sitt företag lönsamt så snabbt som möjligt. Och det är inte det minsta av alternativen.
Lönsamhet
Ett ord med den fräna smaken av kaffe som resonerar i dina (sömnlösa) nätter. Lönsamhet… Nästan en sesam. I alla fall ett grundläggande koncept i alla investeringar. Det uttrycker ett företags förmåga att generera intäkter från de resurser det använder. Att tjäna pengar snabbt med ditt företag är en garanti för effektivitet för alla ledare. För en investerare representerar det ett resultat. Det är inte förvånande att de unga företag som startar till varje pris vill nå den heliga graalen och gå bortom break-even.
Hitta en affärsmodell
Alla kreatörer vill säkerställa den framtida lönsamheten för sin verksamhet innan de lanseras. Men… “Från min synvinkel finns det ingen möjlig försäkring! förklarar Céline Valentin, som tillhandahåller finansiell expertis och affärscoachning inom Coesia-företaget. ”För de flesta företag förändras affärsmodellen under de första månaderna, konfronterad med fältet och verkligheten. Kundpositioneringen ska ses över, produkten ska retuscheras. Finansiella förväntningar förändras… och så är lönsamheten! “. Affärsmodellen kan dock inte vara sekundär för ditt företag. För att bli framgångsrik måste affärsmodellen synkronisera intäkter, värdeförslag och organisation. Affärsmodellens intresse är att ge en global vision av hur företaget skapar värde. Den tar därför upp strategiska, marknadsföringsmässiga och finansiella aspekter. “Den bra affärsmodellen eller hur man tjänar pengar på ditt företag, är kombinationen av flera affärsmodeller så att den kan anpassa sig till ett byggt erbjudande och en relevant strategi” förklarar Ghyslain Bonnet, tidigare chef för CGMA, ett företag som specialiserat sig på utbildning , kompetensbedömning och coachning. Affärsmodellen definierar hur du tjänar pengar men också hur ditt företag kommer att arbeta för att tjäna dem. Det beror på både dina kunder och dina produktionsmedel. En affärsmodell baserad på B till C-relationen kommer att vara lönsam snabbare än i B till B, till exempel, eftersom beslutet (eller inte) att köpa är i jämförelse snabbare för privatpersoner än för stora företagskonton. . Å andra sidan är det lättare att snabbt göra ett företag lönsamt genom att börja med en liten grupp konsumenter, naturligt attraherade av konceptet, produkten eller tjänsten. Att sälja i stor skala innebär en marknadsförings- och försäljningsstrategi. Ur produktionsmedlens synvinkel krävs att man för att öka sin lönsamhet skiljer sig mellan valen, till exempel det av underleverantörer, som går snabbt att sätta upp men vars självkostnadspris för tjänsten eller produkten är högre. .
Ta hand om din “vision”
Om affärsplanen representerar ett kommunikationsverktyg gentemot de olika samtalspartnerna och partners i ditt företag, är den initialt ett verktyg för arbete och intern kommunikation för skaparen och för hela hans team. Det finns dess följare som uppdaterar den var sjätte månad och de motsträviga som blockeras av dess bristande smidighet. Det som spelar roll är inte så mycket hur det skrivs, utan tänkandet inför projektet du vill lansera och som är en integrerad del av den framtida lönsamheten för din box. Se det som en kompass. Eller den kvinnliga rösten på din GPS som du först programmerar. Så föreställ dig en affärsplan – samtidigt som du förblir realistisk! Céline Valentin rekommenderar ett uppströmsarbete med entreprenörens vision. “Visionens funktion är att ge riktning. Det är en källa till motivation för entreprenören och för alla företagets intressenter. Det är entreprenörens vision som skapar verksamhetens framtida lönsamhet. Det bygger på hans passion och ger honom en riktning”. Tack vare affärsplanen lägger du upp de olika bidragen och kapitalstrukturen för ditt företag. Du ger mognad till ditt projekt genom att ta hänsyn till alla vägar, de inriktningar som finns tillgängliga för dig, den strategiska visionen och marknadsstudien. Sedan kommer siffrorna. För att kontrollera lönsamheten i ditt projekt måste du hålla ett öga på tre tabeller: finansieringsplanen som korrelerar behov och initiala resurser, resultaträkningen som kopplar samman skillnaden mellan intäkter och kostnader och kassaflödestabellen som listar penningflöden. Jämför även din lönsamhet med företag i samma sektor som du, med hjälp av relevanta ekonomiska analyser beroende på ditt verksamhetsområde.
stå ut
Att snabbt vilja bli lönsam kommer att driva dig att förnya dig inom olika nischer från dina konkurrenter genom att uppmärksamma dina tjänster eller produkter. Vissa sektorer har vind i seglen bland unga nystartade företag. “De som är lättast finansierade är ofta inom sektorerna grön och hållbar energi, sociala nätverk, mobila applikationer och läkemedel, en sektor som är alltmer öppen för konkurrens”, förklarar Céline Valentin. Till dessa tillägger Ghyslain Bonnet: delat ägande, personliga tjänster, låg kostnad. – Listan är lång oavsett vad man säger. Du kan alltid hitta ”din” bra idé, ha kul och tjäna pengar”, analyserar han. Det finns ingen mirakellösning! Att specialisera sig på dessa grenar kan vara en lönsam strategi eftersom de är lovande. Var dock noga med att kontrollera att ditt erbjudande verkligen motsvarar ett behov eller en marknad. För att göra detta, observera klientelet och vet hur man kan urskilja deras förväntningar, deras filosofi och deras värderingar. Genom att konfrontera marknaden kommer du att anpassa dina idéer till verkligheten på plats.