Båten gungar och stormen rasar och ditt företag verkar oförmöget att klara av de utmaningar som omständigheterna, konkurrenter, lagerbrist, strejker… Situationen kan verka hopplös och obönhörligen leda till att ditt företag går i konkurs. Innan det blir värre och du slänger in nyckeln under dörren kan du reagera på många sätt…
Förväntan och hastigheten på din reaktion förblir dina bästa tillgångar. Observera att följande tips också kan tillämpas om du vill öka din lönsamhet. Tveka inte att omsätta dem i praktiken även om alla signaler är gröna.
Minska onödiga utgifter
Börja med att göra en balansräkning över alla dina utgifter och resurser. Att ha en global bild av ditt företag gör att du kan fatta bättre beslut. Du måste sedan fördela kostnader baserat på produkter och tjänster för att avgöra exakt vilka åtgärder som är lönsamma eller inte. Du kan ta beslutet att stoppa vissa delar av din verksamhet som inte är lönsamma för tillfället och samtidigt minska vissa kostnader. Den stora svårigheten blir att hitta den rätta balansen mellan de investeringar som krävs för framtiden och de som förblir överflödiga.
Tänk om ditt erbjudande
Inför allt mer uppkopplade och krävande konsumenter blir det ibland nödvändigt att tänka om positioneringen av ditt företag. För att differentiera sig måste företaget ibland helt se över sin tillverkning, distribution eller helt enkelt sin marknadsföringsstrategi. Detta är vad Apple gjorde till exempel 1996. Då tog Steve Jobs över tyglarna i företaget och upptäckte att Apple-varumärket var på väg att gå i konkurs. Entreprenören köpte NeXT, ett företag som han också var med och grundade, försåg Apple med NeXTSTEP-källkoden från vilken operativsystemet Mac OS X utvecklades och initierade reklamkampanjen “Think Different” för att omplacera märkets värden. Följ sedan innovationerna som vi känner till, från iMac till iPad via iPod och iPhone. När vi ser vad företaget har blivit idag säger vi till oss själva att allt är möjligt, eller hur?
Undersök produktionskedjan igen
Utmaningen med denna övning är att inte påverka kvaliteten för mycket för att inte skrämma bort dina kunder. Bli medveten om egenskaperna hos din produkt eller tjänst som ledde till köpbeslutet. Fråga dina kunder och kolla exakt vad de gillar och hur du kan ändra det. Vissa kan till och med erbjuda dig lösningar som kan spara pengar eller attrahera nya konsumenter.
Omförhandla med tjänsteleverantörer
Den första metoden som kommer naturligt att tänka på gäller kostnaden för att tillhandahålla dina leverantörer. Tveka inte att träffa dem för att veta vad som kan minskas eller inte. Förutom en prissänkning kan vissa erbjuda dig alternativa lösningar som visar sig vara mer lönsamma för dem och som inte eller väldigt lite påverkar din produkt. I händelse av att ditt kassaflöde är mycket lågt, kan förhandlingar om betalningsvillkor med dem bli en effektiv metod för att upprätthålla en god relation samtidigt som du har nödvändiga medel tillgängliga medan du väntar på att dina konton ska återhämta sig. Att konkurrera med olika leverantörer verkar vara en bra lösning för att hitta den som ger dig det bästa priset. Leverantörer är inte de enda som kan hjälpa dig. Tveka inte att kontakta aktörer som URSSAF som fortfarande är mycket bra stöd om de meddelas i förväg och som kan ge dig deadlines. Å andra sidan kan kunder också snabba upp sin betalningstakt om deras kontanter tillåter det.
Hitta finansiering
En annan viktig spelare som kan hjälpa dig om du inte meddelar dem i sista minuten: din bank. Den har många sätt att stödja dig. Vi kommer särskilt att tänka på den auktoriserade övertrasseringen, krediter och factoring. Om din aktivitet inte tillåter det eller din relation till bankkontakten har försämrats med tiden kan du söka andra typer av finansiering. Tänk på dina nuvarande aktieägare som så småningom kan återinvestera. Förklara för dem skälen som kräver ett nytt kapitaltillskott eftersom de ofta kommer att vara oroliga för den här typen av efterfrågan, även om det bara handlar om en mindre stark tillväxt än väntat. Du kan också hitta investerare och insamlingar.
Utveckla försäljningen
En annan lösning för att komma ur en eventuell konkurs även om den är uppenbar: sälj mer eller sälj bättre. När du har listat ut dina mest lönsamma produkter och vilka som har bäst marginal, hänvisa dina kunder till dem. De kommer ofta inte att vara medvetna om vad som ger dig mest eller minst lön. För att öka din försäljning kan du också överväga att sänka dina priser. Denna lösning bör tas med en nypa salt eftersom din marginal minskar och du måste sälja mer för att göra denna förändring lönsam. Omvänt kan prisökningen öka dina marginaler och kommer ibland ha väldigt liten effekt på din kundbas. Att utveckla försäljningen kan också gå genom en förstärkning av kommunikationen kring dina produkter eller tjänster. Denna riskabla teknik visar sig ofta vara en av de mest framgångsrika. Du måste bedöma risken väl innan du tar till den, för i händelse av frånvaro av resultat kan det definitivt fullborda ditt företag. På samma sätt kan utveckling av nya försäljningskanaler, dåligt eller inte alls utnyttjade, bidra till att dessa ökar.