Franchising skulle vara ett idealiskt sätt för chefer i omskolning, ett säkert sätt att skapa din egen framtid när du har bestämt dig för att lämna arbetsstyrkan och vill göra utan risk. Denna vision är inte helt korrekt även om franchisen uppenbarligen minskar riskerna eftersom den bygger på redan beprövade modeller.
Några skäl som gör det attraktivt
Alla spelare inser att detta utvecklingssätt har en betydande acceleratoreffekt, en expansionslogik kopplad till sammanslagning av resurser och sund konkurrens inom nätverken, synonymt med en “anti-krissköld”.
Först måste du tänka på att franchisen låter dig dra nytta av know-how som räddar dig från att behöva börja om från början. Om det är framgångsrikt beror det främst på att den ekonomiska modellen generellt sett har verifierats och den låter dig ignorera eventuella misstag du kan ha gjort, vare sig det gäller hantering eller inkörning av ditt erbjudande.
I vissa fall har företaget ett starkt rykte och kommer inte att ha några problem att hitta kunder, vilket till exempel är fallet med McDonalds franchise. Du drar nytta av företagets varumärkesimage och detta kan därför vara en tillgång redan från början.
Det återstår självklart att studera projektet, för att få råd om de kontraktuella aspekterna av franchiseavtalet, men som vi kan se är franchising ett enklare sätt att skapa ett företag. Och trygga i den mån vi känner oss starkare tillsammans.
Betydande kostnader
Entréavgifter, lager, lokaler… Du behöver pengar för att komma igång. Kostnaden är fortfarande det största hindret för att skapa en franchise. Undersökningar i ämnet visar att installationskostnaden ofta är mindre än 100 K€, även om de ibland kan överstiga 200 K€ med ett personligt bidrag som ofta blir runt 38 %, en summa som därför är lika viktig vid start. Denna bidragsnivå motsvarar mer eller mindre den nivå som observerats vid företagsuppköp. Avkastningen på investeringen görs ofta under en period på 2 till 4 år, vilket sammantaget är en rimlig period.
Marknadsstudie och affärsplan
Om frågan alltid kommer upp i franchiseprojekt beror det på att lagen specifikt pekar på denna aspekt. Lagen som reglerar franchisen, Doubin-lagen, listar franchisegivarnas informationsskyldighet gentemot franchisetagarna.
Omvänt är två områden fallgropar, marknadsundersökningar och affärsplanen. Det är inte tillrådligt för franchisegivare att blanda sig i denna kvantifierade information, förutom att stödja ett för stort ansvar i händelse av misslyckande. Det är därför upp till franchisetagaren, helt naturligt, att “hålla sig till det”.
Marknadsundersökningar, vi kan gå vilse. Det råder fortfarande experterna att hålla det enkelt: sätt dig i kundernas skor. Gör om kundresan. Förstå förväntningar och frustrationer. Förstå livscykeln på marknaden där man bosätter sig. Inget behov av mycket pengar, men å andra sidan tid och mycket lyssnande.
När det gäller affärsplanen är den en viktig färdplan. Vi vet att det blir fel, men det är okej. Det viktiga är att ha gjort antaganden och att ha säkerställt konsekvens, anpassning, med mänskliga och ekonomiska resurser.
Då måste all ansträngning baseras på affärsmodellen. Varje entreprenörs recept för att tjäna pengar. De två ämnena är oskiljaktiga. Affärsmodellen är till affärsplanen vad skinkskivan är till smörgåsen!
Digital transformation
Vilken plats ger affärsmodellen åt teknologier och det digitala? Denna reflektion är viktig innan du stänger en skapelsefil. Teknik, sociala nätverk, mobilitet, data… det är genom dessa nya användningsområden som nya affärsutrymmen, nya intäktsströmmar, innovativ positionering skapas. Multichannel har också blivit ett stort problem i valet av franchisenätverk.
Låt oss avsluta med Maxime Aiache, grundare av Acadomia och Shiva: “Att starta ditt företag är mycket säkrare än att vara anställd”. I kristider kan franchising vara en väg att studera!