Den reprise d’entreprise är alltid en analys av dess förflutna och en satsning på dess framtid. Den turbulenta perioden som vi har upplevt de senaste 3 åren har fått oss att noga tänka på de exceptionella omständigheter som vi aldrig hade tänkt på förrän nu och att ta hänsyn till andra. Att ta över ett företag är att acceptera dess historia. Du kommer att se att hon har haft upp- och nedgångar men att hon har kunnat ta sig igenom de svåra tiderna.
Vid övertagande av ett företag nämns många fördelar, bland annat tidsbesparingar: frånvaro av rekrytering av medarbetare, närvaro av kunder, möjlighet att positionera sig på en ny marknad eller ett strategiskt segment för att kunna erbjuda produkter, etc.
Det förvärvade företaget är som vissa kvarter som kan vara mer eller mindre försedda med butiker men också mer eller mindre livliga och dynamiska. Den periodiska förekomsten av animationer, till exempel “kommersiella veckor” eller de berömda loppmarknaderna, gör att dina potentiella kunder kan ha en större tendens att flytta och komma till din försäljningsplats.
Vissa nackdelar bör dock inte förbises:
Liken i företagsgarderoben
Det är bäst att noggrant studera den ekonomiska och finansiella situationen för företaget du tänker köpa. I själva verket säljer vissa företag vidare av specifika skäl som stagnation eller nedgång i verksamheten, dålig ledning av företaget eller till och med en försämrad image kopplat till en kris. För att sälja till ett högre pris tvekar vissa inte att förfalska verkligheten. Du behöver inte vara naiv.
Den höga kostnaden för återvinning
Kostnaden för ett företagsövertagande är ibland högre än ett företagsskapande: ditt personliga bidrag måste därför vara mer betydande, även om chanserna att få ett lån är större. Om priset är högt måste du absolut studera utsikterna på kort, medellång och lång sikt.
Konflikt med befintlig personal
Om du inte gillar företagets organisation och vill förändra den kan du få acceptansproblem och konflikter med befintliga anställda. Utan att glömma att du ständigt kommer att jämföras med din föregångare, dina förändringar, dina resultat, ditt beslutsfattande kommer att observeras under dina anställdas anpassningstid. Och om han hade en viss karisma kommer din integration att bli desto svårare. Men tvärtom, du kan ta med dig en ny fläkt som gör att personalen kan lägga sin förbittring åt sidan och vilja engagera sig i det nya projektet.
Långa förhandlingar
Överlåtaren är inte alltid redo att sälja sin “bebis” och kan därför besluta att inte vidta åtgärder i sista stund. Eller så kanske han föredrar att ta en annan lösning, som att sälja sitt företag till ett annat företag eller att låta ett av sina barn ansvara.
Leverantörs- och kundrelationer
Redan före återförsäljningen förmedlade företaget en image till sina kunder och leverantörer. Bra eller dålig bild det kommer att vara nödvändigt att vara med höjden och/eller att vara bättre. Efter försäljningen kan kunder som är vana vid tidigare chefer vara motvilliga och till och med tappa förtroendet. Arbete med kommunikation, kund- och leverantörsrelationer kommer att vara bland de första uppgifterna du kommer att få ta dig an.