Du har äntligen utvecklat din produkt, och nästa steg är marknadsföring. I detta skede är du övertygad om det värde som din start-up har bidragit till att skapa. Men hur övertygar du dina samtalspartner (givare, medarbetare eller affärspartners) om detta värde? Om det gick att räkna i liter svett eller sömnlösa nätter skulle räkningen vara lättare att göra! Värdering av ett företag är i grunden en komplex och ofta subjektiv övning, särskilt i samband med ett nystartat företag, och detta på grund av den innovativa karaktären hos dess affärsmodell (ibland oprövad) eller de utvecklade teknologierna. Baserat på denna observation, finns det värderingsmetoder som är tillämpliga på nystartade företag? Och vilka är dess gränser?
Jämför med bättre värde
En av de mest använda värderingsmetoderna är jämförbara. Denna metod består i att definiera ett företags värde med hänsyn till prejudikat på marknaden eller den sektor där företaget är positionerat. Variablerna som analyseras kommer att vara ekonomiska data (omsättning, resultat, EBITDA) för företag som redan finns på marknaden. Denna relativt enkla metod förutsätter att projekten är jämförbara. Vilket faktiskt inte är vanligt, särskilt inte när det kommer till innovation. Dessutom är den information som behövs för att genomföra detta jämförelsearbete, precis som målbolagen, svår att hitta.
Värdera framtida potential
Ett framåtblickande tillvägagångssätt består i att värdera tillväxtpotentialen och företagets resultat enligt vissa indikatorer, såsom framtida kassaflöden, omsättning eller prognostiserade resultat. Denna metod förutsätter en förhandsvalidering av den ekonomiska modellen, och därför början på marknadsföring.
Extraekonomisk utvärdering
Frågan är fortfarande öppen eftersom det inte finns några prejudikat. Det vi ser mer och mer är att även extraekonomiska kriterier beaktas vid utvärderingen.
När det gäller utvärderingen av din produkt är det viktigt att överväga beloppet eller det psykologiska priset som ett stort företag skulle vara redo att betala för att köpa den snarare än att lägga tid på att designa den med sina team (ersättningsprodukt) . “Tidselementet”, som bestämmer marknadsföringen, kan ha en betydande inverkan. Alla element som har bidragit till utvecklingen av produkten, från design, efterlevnad, passage av tullen till dess förmarknadsföring kan beaktas. Rykthetsindikatorer som antalet potentiella kunder eller “följare” på sociala nätverk kan också väga in.
Slutligen, kom ihåg att allt handlar om förhandlingar! En väldokumenterad och välargumenterad värderingsfil kommer att vara representativ för alla ditt företags tillgångar inför dina finansiella eller andra kontakter, och kommer att visa tecken på förtroende för dess framtidsutsikter.