Relationen mellan företrädare för bankvärlden och företagsskapare har alltid varit lite känslig, särskilt i tider av kriser eller svårigheter. Sammanhanget förblir ganska spänt och önskemål från vissa (stöd) går emot andras indikatorer (banker som vill skydda sig mot risker). Här är några tips, svåra att tillämpa, för att upprätthålla en god relation med din bank.
Ormen biter sig i svansen
Historiskt sett har företag, hur lönsamma de än är, nekats banklån när dessa skulle ha gjort det möjligt för dem att rädda företaget, expandera, investera och anställa fler.
Detta är ibland en situation helt enkelt kopplad till en ekonomisk kontext som inte underlättar bankernas risktagande. Det måste väga för- och nackdelar, när ekonomin är lite huvud, innan man utfärdar krediter till ett företag, vad det nu är. Detta kallas “kreditåtstramning” eller “kreditransonering”. Även om de olika regeringarna har tillhandahållit många garantier, kvarstår faktum att detta fenomen existerar och förblir viktigare under ekonomiska kriser eller hälsokriser!
Särskilt eftersom det som är mindre känt är att karaktären av relationen mellan banker och företag ökar deras omfattning. En forskningsartikel av National Bureau of Economic Research (www.nber.org) som redan publicerades i slutet av 2013 visade att företag generellt sett lånade mer från banker som de hade långvariga relationer med än från banker som specialiserat sig på transaktioner. ren ekonomi. Ett bevis på att även i tider av ekonomiska svårigheter kan förhållandet betraktas som lugnt, om vi respekterar några användbara råd.
Lär känna allas förväntningar
För att undvika installationen av ett klimat av misstro, är det bättre att först lära känna varandra bättre. Det är fortfarande viktigt att arbeta i perfekt harmoni för att skapa bästa möjliga relation med din bank.
Mycket ofta är det bristen på förståelse för varandras behov som sviker. Å ena sidan förväntar sig entreprenörer att bankerna tar hänsyn till ett visst erkännande och ett visst förtroende som står i proportion till deras mänskliga investering i entreprenörsäventyret (i termer av tid, svårighetsgrad, etc.). Däremot måste bankerna, ofta inriktade på de rent ekonomiska aspekterna, förstå att det inte är fråga om en slapphet i prövningen av risken, utan om en annan bedömning av projektet, mer komplett, med en förlängning till kvalitativa kriterier. Det återstår att komma ihåg att banker är privata, vinstdrivande organisationer som förväntar sig att entreprenören har god kunskap om riskerna och en tydlig finansiell vision av sin verksamhet. Bankorganisationerna måste särskilt kunna bedöma dessa prognoser, analysera konsekvenserna om en sådan och en sådan parameter inte uppfylls.
Som entreprenör är det därför upp till dig att visa ditt förhållningssätt, att bevisa dina ledaregenskaper och potentialen i ditt projekt. Företag måste lära sig att sälja sig själva och bygga upp kompletta filer genom att upprätta pålitliga och realistiska affärs- och lönsamhetsprognoser. Det är detta som kommer att göra skillnaden i ett dystert ekonomiskt sammanhang, och det är till detta pris som bankerna kommer att lita på dig.
Lokal dialog och lämplig samtalspartner
Mycket ofta kräver förtroendeförhållandet mellan bank och företag en god förståelse mellan banken och företagaren. Det är därför som regelbunden dialog mellan de två personerna fortfarande är avgörande för att tillåta harmoni även om entreprenören ofta tenderar att dra sig tillbaka i sin bubbla för att hantera det dagliga livet.
Detta gäller särskilt i en tid då var och en av de två parterna behöver permanent förtroende. När det gäller bankerna är etableringen av engagerade samtalspartners, affärsrådgivare och professionella rådgivare fortfarande en intressant verklighet. Denna expert, som har för avsikt att ge svar anpassade till företagare, har satts på plats i många banker.
Det bör noteras att institutioner som “företagskreditförmedlaren” gör det möjligt att förena de två organens intressen. Ytterligare en samtalspartner som a priori borde underlätta relationen mellan bank och affärsverksamhet.
5 tips för att upprätthålla en bra relation mellan bank och företag
- Skapa ett klimat av förtroende med din bankman genom att kommunicera med öppenhet.
- Var säker på ditt projekt och ha en tydlig finansiell vision.
- Vet hur du säljer dig själv: upprätta lönsamhetsprognoser av hög kvalitet
- Identifiera lämplig och/eller specialistkontakt inom din byrå.
- Chatta, ring ofta din bankman, gör regelbundna telefonuppdateringar, förklara dina förväntningar.