Du har tagit beslutet att sälja ditt företag. Det här är ett viktigt affärsevenemang efter många år av regi, så missa inte det. För att sälja ditt företag till bästa pris och till den bästa personen är det viktigt att förbereda sig för det i förväg.
Behovet av att identifiera köparen
Det är redan nödvändigt att identifiera köparen. Det räcker inte att sätta ett pris för att försäljningen ska gå bra. Du måste därför göra en lista över potentiella köpare, som ofta inkluderar:
- företagsanställd
- ett barn eller familjemedlem
- en vän eller bekant
- en konkurrent
- investerare….
När det gäller din framtida köpare kommer det att vara nödvändigt att samtidigt säkerställa:
- Har han den kompetens som krävs?
- att han kommer att ha förmågan att ta över efter dig (internt och gentemot kunder och leverantörer)
- att han är väl medveten om arbetsbördan och det ansvar som väntar honom
- att hans familj är redo att acceptera en förändring av livet (eventuellt sänkt lön, förlust av rätten till arbetslöshet…)…
Identifiera styrkorna och svagheterna i ditt företag…
Självklart är det nödvändigt att identifiera styrkorna men också svagheterna i ditt företag, även om du förmodligen redan känner till dem. Ibland är det intressant att ha en åsikt från proffs utanför företaget, som kommer att berätta sina synpunkter på:
- din marknad, dina kunder, dina produkter/tjänster
- din interna organisation (är du väl datoriserad, är ditt team kompetent, är din produktionsmetod perfekt, etc.)
- ditt team (ålder, färdigheter, produktivitet, överbemannad eller underbemannad, efterlysning av tillfälligt anställda, hög ersättning till anställda, etc.)
- ditt arbetsredskap (gamla maskiner, olämpligt arbetsredskap etc.)
- granskning av kontrakt och rättsakter (granskning av hyresavtal, granskning av anställningsavtal etc.)
- granskning av ditt företags räkenskaper och din tidigare och framtida lönsamhet (redovisning, förvaltningskontroll, marginalövervakning, instrumentpaneler, etc.)
… för att förbättra de svaga punkterna och lyfta fram de starka sidorna och därför sälja det bättre.
Dessa två steg är avgörande. Det är tillrådligt att i god tid förutse granskningen av dina styrkor och svagheter, vilket kan ta tid. Tänk inte på det dagen innan för nästa dag.
Naturligtvis kommer styrkorna att vara styrkorna hos ditt företag som kommer att behöva lyftas fram för den framtida köparen, men det vore synd om alla dina styrkor reducerades till ingenting på grund av några svaga punkter som kunde ha rättats till i tid .
Det är avgörande att förbereda sig för försäljningen av ditt företag, eftersom köparen inte kommer att underlåta att informera dig om de “svaga” punkterna och därför sänka ditt försäljningspris.
Vilken adress?
Om du inte vet vem du ska sälja ditt företag till och särskilt vem du ska kontakta för att hjälpa dig i denna process, var medveten om att det finns webbplatser på internet som är dedikerade till försäljning av företag, men även yrkesverksamma inom CCI.