Om det finns en lärdom från hälsokrisen för många företag är att du aldrig ska fokusera hela din strategi på en enda produkt. Att hamna helt stilla i brist på råvaror har varit en smärtsam upplevelse för många företag. Världen förändras blixtsnabbt och vissa innovationer kan göra dina produkter och tjänster föråldrade över en natt. Diversifiering eller specialisering, dessa är de val av strategier som görs tillgängliga för företag. Båda systemen har sina fördelar, dock måste du hitta det som passar ditt företag.
Definiera din strategi utifrån kraven från dina mål, dina konkurrenters erbjudanden, din plats på marknaden såväl som de nya produkter som har inspirerat dig.
Diversifiering?
Diversifiering definieras av skapandet av en ny produkt på en ny marknad. För detta har företaget valet mellan två alternativ: vertikal integration och horisontell integration. I det första fallet väljer företaget en sektor och specialiserar sig på den. Det gäller när du behärskar ett visst område. Du kan sedan välja en bakåtintegrering eller en framåtintegration. Fördelen med denna teknik är kostnadsminskning. Samtidigt kan du diversifiera dina erbjudanden och tjänster. Problemet med denna strategi är att det fortfarande finns en stor risk för spridning av resurser när sektorn är i svårigheter.
Horisontell integration består av att hitta nya produkter som inte är identiska med dina nuvarande produkter men som är komplementära (tekniken eller målet är detsamma). Det mest uppenbara exemplet är SNCF. Utöver sin transporttjänst har SNCF lagt till tjänster relaterade till vistelser, såsom erbjudande om boende på hotell samt biluthyrningstjänster.
Dessa två diversifieringsstrategier är de mest populära, men du kan också välja konglomeratdiversifiering. Denna strategi består i att erbjuda helt andra produkter, liksom Virgin-gruppen, som erbjuder kulturprodukter och jordbruksprodukter samtidigt.
Diversifiering: en möjlighet
Om många företag, både VSE och små och medelstora företag såväl som stora koncerner, väljer denna strategi är det för att det lönar sig mycket. För det första låter det dig möta alla kundens behov, vilket säkerställer deras lojalitet mot ditt företag. Sedan kommer framgången för produkten att ge dig en betydande vinst. Genom att även diversifiera dina produkter säkerställer du ditt företags överlevnad. Med olika och varierande produkter kompenseras förlusterna förknippade med produkter med låg efterfrågan av vinsten från produkter som når en stor marknadsandel. Och slutligen, mångfalden av produkterna gör det möjligt att förutse företagets framtid. Enligt Vincent Bolloré är detta det bästa sättet att hålla ett företag lugnt i flera år.
Framgången för Vincent Bolloré och hans grupp
I år firar gruppen tvåhundraårsjubileum. Vincent Bolloré är ordförande och VD för Bolloré-gruppen. På bara 30 år har denna man gjort sitt familjeföretag till en stor koncern som finns på alla internationella marknader. Inledningsvis var företagets omsättning endast 30 miljoner euro. Nu toppar siffrorna mer än 7 miljarder euro. Hans grupp har nu mer än 73 000 anställda över hela världen. På frågan om hemligheten bakom hans framgång är “diversifiering” hans svar. Enligt honom kan “företag som diversifierar sig trotsa tiden”. Under dessa år av ledning slutade han aldrig diversifiera sina produkter och tjänster. Vi kan nämna exemplet med digital-tv, transport och logistik, reklam och plastfilmer. Enligt Vincent Bolloré finns det lika många misslyckanden som det finns framgångar, men man måste ta vara på möjligheterna för att njuta av segrarna. En läxa att lära av?